2024长青爆品生意经-巨量引擎-202401.pdf
该文档主要讲述了如何打造长青爆品生意经，主要围绕三个方面展开：长青选品、长青素材和长效运营。
**长青选品**：
* **选品赛道**：兼顾增长与收益，关注粮油米面、零食坚果、内衣裤袜、厨房电器等品类。
* **长青爆品VS普通爆品**：长青爆品具有入局难度低、GMV效率高的特点。
* **行业长青**：不同季度关注不同品类，Q1关注出游相关，Q2关注运动健康，Q3关注变温滋补，Q4关注保温年货。
* **卖点长青**：关注生理+心理双重需求，如健康、营养、便利、送礼等。
* **价格错位**：低频需求产品降价，高频需求产品适当提价。
* **客单价**：参考离散系数，选择核心价格带。
**长青素材**：
* **长期爆量**：真正的爆款素材能长期爆量。
* **核心特征**：
* **对谁说**：针对本我、亲属、他人，制定不同素材。
* **什么时候说**：抓住用户停留的关键时间点（前3秒+高光片段）。
* **怎么说**：关注商品价值和情感价值，如信任、关怀、猎奇等。
* **素材复用**：通过视频裂变（基础裂变、进阶裂变）和标题裂变，榨干素材剩余价值。
**长效运营**：
* **成长路径**：从广撒网到深耕，经历品类探索、商品探索和商品深耕阶段。
* **工作流**：
* **选品**：爆品识别、产品设计、组货定价。
* **测品**：投放测试赛马。
* **成本管理**：确定性成本优化和不确定性成本优化。
* **投放策略**：
* 合理投放，提升付费效率。
* 素材起量需要合理投放。
* 投放量级越高，基建越要跟上。
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