抖音新品打爆通关指南-巨量云图-202405.pdf
本⽂档是MarSci巨量云图发布的“新品打爆通关指南”，旨在帮助品牌在抖音平台上成功推出新品并实现爆款。⽂档主要分为以下⼏个部分：
**1. 新品价值与抖音平台优势：**
* **新品价值：** 新品能撬动生意增量、提升品牌形象、扩大人群。
* **抖音平台优势：** 在抖音上，新品更容易成长为爆品，⽽且超级爆品在抖音的⽣意占⽐⾼，⼤链接是流量杠杆。抖音可以帮助品牌讲好故事、提升品牌形象、扩⼤⽣意规模，并且有助于品牌升级，实现⾼价值⼈群破圈。
* **数据⽀持：** 抖音上的新品爆品率和GMV都在增⻓，新品⾸发营销成功率⾼，且有较强的外溢效应。
**2. 爆品炼成⽅法论（巨量云图-新品打爆指南1.0）：**
* **核⼼思想：** 以SPU5A为核⼼，将爆品策略分为企划期、种草期、打爆期和热卖期，各阶段有不同的⽬标和打法。
* **企划期：**
* **核⼼策略：** 找到⾏业机会点，瞄准⽬标⼈群，并做好新品测选。
* **具体步骤：** 确定赛道（通过市场洞察）、确定价格带（通过竞争格局分析）、深度解剖竞品。
* **⼈群选择：** 明确⽬标TA，精准渗透（通过分析⾏业八⼤⼈群分布）。
* **敏捷测试：** 通过新品实验室快速测试“⼈×货×卖点”。
* **种草期：**
* **核⼼策略：** 运⽤品牌5A⼈群为核⼼单品拉新，持续蓄⽔种草。
* **核⼼概念：** 商品5A是更下钻的⼈群资产体系，以⽤户在抖音的商品⾏为数据划分关系⼈群远近。
* **具体操作：** 确定内容策略(通过品牌A3人群)，选择合适的达人，蓄水A3人群，利用商品人群重叠分析进行连带，并注意5A人群的流转和积累。
* **打爆期：**
* **核⼼策略：** 基于SPU5A⼈群特征进⾏种草⼈群校正、内容加热与搜索调优。
* **具体操作：** 观察SPU5A结构及流转效率，分析⼈群画像，寻找⾼效触点，优化内容，并善⽤⼩蓝词和品类搜索。
* **热卖期：**
* **核⼼策略：** 细分短视频-直播间-商品卡场域做经营效率度量，优化经营效率，同时增量破圈。
* **具体操作：** 细拆单品SPU甚⾄是单个⼤链接，分析触达-兴趣-成交-好评等维度下的数据，定位问题。
**3. 爆品案例鉴赏：**
* ⽂档展示了敷尔佳、酵⾊、倍轻松和Ubras等品牌如何运⽤SPU5A模型和巨量云图的⼯具，在抖音上成功推出新品并实现爆款的案例，详细分析了他们的策略和实践经验。
**总⽽⾔之，该指南提供了⼀套系统的新品营销⽅法论和实操指南，旨在帮助品牌更好地在抖音平台上进⾏新品推广，实现品效合⼀。**
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