天猫国际2024进口消费趋势报告-天猫国际x一财商学院-202411.pdf
《天猫国际2024进口消费趋势报告》由天猫国际与一财商学院联合出品，旨在分析跨境进口电商的市场趋势和消费者行为。
**宏观趋势与市场规模：** 2024年上半年中国社会消费品零售总额同比增长3.7%，消费者的关键词是“自我重构”，更追求高品质、个性化和多样化的商品。2018年至2023年，中国跨境进口电商规模从4441亿元增长至5483亿元，使用人数也在逐年攀升。
**天猫国际表现：** FY25H1成交规模增速达21%，消费者规模增速4%。截至2024年2月，已有超过4万个品牌入驻，且2024年前三季度有1700多个海外商家在天猫国际开设中国首店。宠物健康、母婴、户外运动等行业累计消费增速显著。
**六大消费趋势：**
1. **科研养护:** 消费者追求科学、可循证的超级成分，全身护理向面部护肤看齐。
2. **精准养生:** 消费者根据个体情况寻求健康解法，对症下药。
3. **定制孕育:** “成分妈妈”们细致划分孕产期需求，关注成分安全性和自身体感愉悦。
4. **加法养宠:** 宠物粮走向拟人化功能细分，宠物健康从“治理”转向“防护”。
5. **家的N次方:** 家不只是栖息地，更是品味与灵魂的容器，全球好物让家这个空间变得无边界。
6. **城市机能:** 多功能服饰受到青睐，能够让年轻人在工作和生活之间自由切换。
**品类赛道:**
* 高增速品类包括机械硬盘、无线鼠标、宠物益生菌、冲锋衣、沙发椅、孕产妇钙铁锌等。
* 细分市场如头皮护理、局部养护、高纯度鱼油、营养分龄定制、孕产妇身体护理、分龄育儿、宠物局部护理等领域具有增长潜力。
**地域特色:** 欧美品牌注重成分温和的植物配方，美国品牌强调高浓度强功效，韩系品牌则在包装和产品形态上创新。
**消费者画像:** 年轻一代（90后）是主要消费群体，女性占比高。
**总结:** 消费者更懂自身需求，情绪价值也是真需求，年轻人开始主导商品的使用说明，并根据自身需要进行改造。
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