2024小红书成长进阶趋势洞察报告-小红书-202409.pdf
以下是小红书《2024 成长进阶趋势洞察报告》的核心内容总结：
**报告总览：**
报告聚焦于2024年小红书平台上的“成长进阶”人群及其消费趋势。报告从多角度剖析了这届成年人的学习动能、教育赛道的新机遇、以及平台上的新生态和玩法。
**核心观点：**
* **成年人学习动能被低估：** 成年人通过各种途径提高职业规划能力，学习动机强烈，通过“主动学习”获得多维度价值感。
* **“成长进阶”是行动指南：** 成年人嘴上“躺平”，身体却诚实地表现出“满满成长欲”，对职业提升、兴趣培养、生活技能等方面都有强烈的进阶需求。
* **多元内在驱动力：** 包括探索可能性、提高收入、事业发展、精神世界、掌握技能、抵御竞争等。
* **“成长进阶”人群画像：** 年龄分布广，覆盖18岁到退休人群，不同年龄段有不同的侧重，但都渴望自我提升。
* **“抄作业”现象：** 用户倾向于跟随身边人“抄作业”，学习搭子、分享经验成为趋势。
* **学习决策：** “大方”为自我成长投资，购买决策前会做足功课，善用小红书“做功课”帮助完成决策。
* **教育赛道新机遇：** 亿级人群需求催生新蓝海教育市场，教育培训市场规模持续增长。
* **小红书核心优势：** 聚集大量“成长进阶”人群，是用户获取信息、分享经验的首选平台。
* **教育营销新生态：** 开放生态下，商家可以通过挖掘小红书内容和搜索趋势洞察，找到扩品机会点，实现“人-课-品”营销。
* **KOS（关键意见服务商）崛起：** KOS 矩阵+ 优质员工笔记推广+ 精准广告投放，能有效促成转化。
* **全域营销：** 整合策略，滋养品牌长线经营，通过品牌专区、IP 营销、内容生态、灵犀洞察等，实现更深入的品牌影响。
**成长进阶人群在小红书的特征：**
* **活跃：** 用户分享、互动意愿强，喜欢“晒”出更好的自己，乐于分享学习体验。
* **多元：** 不同人群“成长进阶”方向各有侧重，副业是共同关注的话题。
* **信任：** 更相信真实经验分享，对“人感”有强烈需求，学习前会货比三家。
* **需求多元化：** 市场需求呈现多元化，需要个性化、快上手、重实操的课程。
**对教育行业的启示：**
* **聚焦用户需求：** 了解用户痛点，提供个性化、定制化的教育服务。
* **内容为王：** 注重内容质量，通过优质笔记、直播等方式吸引用户。
* **社群运营：** 构建用户社群，促进互动与知识分享。
* **拥抱平台：** 利用小红书平台优势，深耕“成长进阶”赛道。
* **精细化运营：** 关注用户反馈，不断优化课程和服务，提升用户满意度。
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