2024-06-11-小红书矩阵运营实操分享报告-小红书.pdf
这份文档主要分享了在小红书平台上进行矩阵运营的实操经验，核心在于通过多账号策略实现流量的聚拢和转化。
一、核心理念：
小红书的运营不同于抖音的“爆款”逻辑，而是通过“爆款笔记/产品铺量，聚沙成塔”。这意味着需要构建矩阵账号，通过多账号发布内容，增加曝光，提高转化。
二、矩阵账号类型：
- 官方号： 以品牌或公司名义注册，用于传递品牌信息，合规引流。
- 个人号： 打造IP，在特定领域建立权威，吸引用户关注。
- 素人号： 模拟真实用户，发布种草内容，增加信任感。
- 导流号： 用于给非蓝V账号引流，规避风险。
三、矩阵的铺排策略：
- 人力最小模型： 通过测试流量峰值，避免浪费。
- 多个内容模版： 实现快速迭代。
- 策略选择： 可以选择无素材策略（A种B收，蓝V/IP号引流），也可以选择有大量优质素材/IP（蓝V/IP矩阵号赛马择优、A种B收素人种草，流量加持IP）。
四、项目从0到1的过程：内部流量模型测试
- 官方号： 5-10个账号赛马，择优注册官方号2-3个。
- 个人号： 选择有潜力的创始人/合伙人/业务员/签约。
- 内部素人号： 20-30个。
- 外部素人号： 20-30个。
- 导流号： 2-3个。
五、项目从0到1的过程：赛道调研
- 利用工具： 如“新红”等工具，分析头部/优秀内容，掌握近期热门内容趋势，确定流量天花板。
- 内容参考： 根据对标账号，确定内容方向。
- 违禁词查询： 避免违规。
六、如何拆解小红书低粉爆款内容：
- 做好定位： 寻找对标账号。
- 搜索业务： 寻找高赞笔记。
- 拆解： 对标账号找10万粉以内，最近半年起号，视频点赞，收藏和最多的笔记内容进行拆解。
七、爆文可复制性：
- 拆解爆款： 阅遍、拆解、分析爆款。
- 核心要素： 选题、标题、封面、内容、排版。
- 复制策略： 新爆文=70%爆文+30%差异化。
- 对标分析： 选题一致，标题雷同，封面相似，内容逻辑相似，排版相同。
八、常用的三种内容形式：
- 起号/测号泛流量笔记。
- 正式产品类笔记。
- IP人设/蓝V营销类笔记。
九、小红书的流量分发规则：
- 笔记发布： 合规。
- 第一轮推荐： 匹配兴趣用户。
- 用户互动： 点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分。
- 分数越高排名越靠前。
- 埋词： 搜索关键词在标题里体现，相关度越高，靠前概率越大。
十、IP人设类/官方账号笔记：
- 做好置顶笔记内容，提高转粉率、引流率和产品转化率（长期稳定的转化效果）。
十一、外部放量(写手招募渠道)——（拉新渠道）
- 小红书、表白墙、BOSS、咸鱼、校园兼职群、异业合作宝妈群、员工个人号
- 写手群体:学生、宝妈
十二、 外部放量流程：
写手分级管理：
- 第一梯队：小白素人
- 第二梯队：写文能力及数据优秀素人
- 第三梯队：KOC
写手群维护
任务发布和筛选(包括发布任务内容，薪酬)
拉测试群 (考察账号的优质度、积极性、内容基础)
拉正式群(精培)
- 账号分类、养号、账号装修、违禁词
- 内容模版同步、内容审核优化能力
- 网感培训、运营知识分享
十三、账号运营的关键：
- 账号分类： 根据账号定位，进行分类。
- 养号： 注册、刷对标、完成基础设置、刷对标、准备内容、刷对标。
- 账号装修： 昵称（行业+地域+昵称），头像（真人IP），简介（专业+背书），背景图（真实为主）。
十四、引流技巧：
- 快速写出优质标题： 对我有用、引发焦虑、引发好奇。
- 小红书私域引流方法： 群聊引流、助理号引流、瞬间导流/收藏导流、开通聚光合规引流。
- 避免违规： 避免在昵称、简介、小红书号中出现联系方式。
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