阿里妈妈2024双十一消费人群白皮书-达摩盘x阿里妈妈-202409.pdf
这份文档是阿里妈妈达摩盘发布的《2024双十一消费人群白皮书》，旨在帮助品牌商家更好地了解消费者趋势，抓住增长机会，并提升营销效率。
**核心内容包括：**
* **淘天消费者趋势洞察：**
* 大盘用户活跃度提升，高阶消费者购买更多更贵。
* 流失用户加速回流，淘外消费者回淘意愿强烈。
* 涌现出家庭核心决策者、银发需求人群、“他经济”人群等新的消费群体。
* 消费者更加注重消费带来的情感和社交价值，国货、情绪、品质消费成为趋势。
* **大促消费者特征分析：**
* 大促激发品牌决策摇摆，消费者尝试更多新品牌。
* 多波段跨类目购买成为习惯，各行业跨类目侧重点不同（高客单凑单、快消囤货、兴趣圈层灵活选购）。
* 大促推动消费升级，高价高质商品更受欢迎。
* 提供品牌摇摆争夺人群、大促波段跨类目人群、大促消费升级人群的识别和应用方法。
* **营销对生意的正向影响：**
* 营销能有效助力生意增长、用户资产积累与转化。
* 通过TA&机会人群的挖掘和投放，实现高效拉新，提升长期价值。
* AI助力精准找人，更精准地识别目标消费者。
* 人群推广打造全能人群运营，实现人群极致渗透和流转。
* **2024双十一人群系列发布：**
* 推出大促系列人群（MVP人群、最系列人群、新趋势人群），并对各类人群进行了详细解读。
* 提供2024双十一主打人群分类。
* 介绍达摩盘人群在万相台、百灵等营销平台的应用。
总而言之，这份白皮书旨在通过对消费者行为的深入洞察，为品牌商家提供人群策略和营销建议，助力其在2024双十一大促中取得成功。
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