阿里妈妈2024双十一消费人群白皮书-达摩盘x阿里妈妈-202409.pdf
摘要 : 达摩盘与阿里妈妈营销研究中心合作，针对2024年双十一，通过深入分析淘宝平台的消费趋势和用户行为，挖掘新的增长潜力和营销机会。报告指出，随着社会经济的发展，消费者的需求层次提高，不再仅限于基本生活需求，更注重社交属性、情绪价值和个人价值认同。2023-2024年消费环境经历了显著变化，如消费分层、品牌祛魅、消费者理性回归等趋势。
报告强调了消费者在不同品牌和跨类目间的流动变化，以及这些趋势在大促期间的表现，提出了“品牌摇摆争夺人群、大促波段跨类目人群、大促消费升级人群”等概念，帮助商家在双十一期间更精准地捕捉潜在消费者，提升营销效率。
报告还提到了消费者活跃度的提升，高阶消费者在淘宝的购买行为更加频繁和高端，而流失消费者也在加速回归。此外，报告还分析了大促期间消费者的购买习惯，如多波段跨类目购买已成为常态，大促活动也促进了消费升级。
最后，报告通过达摩盘的人群应用，为2024年双十一的人群分类提供了指导，帮助商家更好地理解和服务消费者，实现生意增长和用户资产的积累与转化。
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