2024年婴童护肤行业洞察报告-知行-202411.pdf
这份文档是一份关于婴童护肤行业洞察的报告，由知行合一数智中心发布。报告旨在通过数据分析和行业观察，为企业提供战略咨询。
核心观点：
母婴市场稳定发展，婴童护肤赛道表现优异，线上渠道（尤其是抖音）增长迅速。润肤乳、面霜、洗面奶和防晒是核心品类。
国货品牌在婴童护肤赛道占据优势，消费者更看重品牌形象，头部品牌开始拓展品类。
核心消费群体是31-40岁的妈妈们，她们重视产品效果和品牌信誉，关注产品的滋润度和保湿效果。
儿童防晒品牌海龟爸爸主要发展抖音渠道，通过与代言人林志颖合作，提升品牌形象。
行业市场分析：
中国母婴市场保持万亿级别规模并持续增长。虽然人口出生率下降，但母婴家庭的消费能力不断提升。
天猫和抖音是主要销售渠道。天猫上婴童护肤市场规模最大，抖音增长迅速。
婴童护肤类目整体呈上升趋势。
竞争格局：
天猫上，海龟爸爸和戴可思占据领先地位。
抖音上，海龟爸爸同样表现突出，但市场竞争更加激烈。
消费者心智中，品牌认知大于品类认知，海龟爸爸等品牌在消费者心中形成较为稳定的认知。
消费者洞察：
31-40岁的妈妈们是主要消费群体。
消费者关注产品效果、品牌信誉和气味。
乳液/面霜、洗面奶、防晒霜等产品在消费者选择时尤为关注效果。
产品肤感（滋润度、保湿效果等）是关键。
消费者普遍反馈价格贵、性价比不足，产品的容量与价格不成正比，不够实惠。味道难闻也是一个痛点。
海龟爸爸品牌分析：
定位：儿童抗光损护肤第一品牌。
核心人群：3-12岁学龄儿童。
产品定位：中高端。
渠道：主攻抖音，并通过自播和达人合作进行销售。
打法：以明星单品打开市场，然后拓展其他品类。
营销：通过内容营销提升品牌声量，与林志颖合作扩大影响，并通过社媒平台进行推广。
报告总结：
婴童护肤在天猫和抖音两大平台均呈现增长态势。
润肤乳、面霜、防晒和洗面奶是核心品类。
产品价格集中在50-100元区间。
应重视品牌建设和消费者心智占领，关注产品安全性和有效性。
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