2023婴童用品市场及消费趋势洞察报告-艺恩数据-202310.pdf
这份婴童用品市场及消费趋势洞察报告的核心内容总结如下：
**一、市场现状**
* **市场规模：** 婴童用品市场整体呈现稳中向上的趋势，但平均价格有所下降，销量上涨，市场规模预计将持续增长。
* **销售额：** 2022年双十一大促期间销售额有所下降，但随着经济回暖和各类促销活动（如女神节、母婴节）的推动，整体销售额稳步提升。
* **销量：** 婴童用品销量与销售额基本一致，平均单价在促销期间有所提高。
* **价格带：** 以10元以下价位为销量主阵地，20-100元价位为销售额主力。
**二、品类消费趋势**
* **需求：** 棉柔巾、拉拉裤和洗衣液等母婴用品需求潜力较大；婴童服装有向明星品类发展的趋势。
* **卖点：**
* 棉柔巾：方便、干净、实用依然是主要卖点，透气、强调成分安全等卖点互动热度更高。
* 婴童服装：柔软亲肤、舒适、吸汗、亲子设计等卖点依旧受欢迎，透气、实用性、纯棉材质等卖点互动热度更高。
* **社媒：** 社媒平台母婴/婴童相关内容中，抖音热度高于小红书，小红书爆文带动大促，抖音则主要由好物节等活动带动。
* **用户画像：** 棉柔巾消费者在小红书平台以18-34岁群体为主，在抖音平台以25-34岁人群为主。婴童服装消费者同样呈现类似的用户年龄分布。
* **场景偏好：** 亲子、孕期、运动、居家和带娃出行等场景的种草互动效果更好。
* **痛点：** 产品对皮肤有刺激、过敏、导致皮肤泛红、宝宝衣服闷热等问题是消费者关注的焦点。
**三、品牌社交资产分析**
* **品牌声量：** 全棉时代主要借助电商平台活动与代言人互动等方式获得声量。
* **社交资产：** 帮宝适社交资产指数较高，babycare用户资产指数高。全棉时代在内容资产上表现较好，但用户资产有提升空间。
* **内容营销：** 全棉时代社媒内容量提升，但互动量有所下降，需要关注。
* **KOL投放：** 全棉时代在抖音头部KOL投放上不及帮宝适，但小红书上与KOL的合作数量显著增长。
* **平台表现：** 全棉时代在小红书平台内容投放数量最多，但低于可心柔、babycare 和帮宝适等竞品。
* **KOL互动：** 抖音上，全棉时代相关KOL中母婴、护肤、生活记录等类别KOL互动表现较好；小红书上，生活记录、母婴、时尚、出行等类别的KOL发布的笔记互动表现较好；微博上，时尚、娱乐、搞笑等类别KOL的互动效果较好。
* **品牌健康度：** 全棉时代品牌喜爱度低于竞品品牌，但购买意愿与实际转化表现较好。
* **品牌心智：** 全棉时代在“成分安全”、“功效实用”和“技术领先”上的消费者心智表现较好。
* **品牌口碑：** 全棉时代净喜好度为0.83，产品舒适度的正面评价占比较高，但质量、使用体验、价格等方面存在痛点。
* **品牌痛点：** 质量不好、体验不佳、性价比不高等是全棉时代主要的负面反馈。
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