2024秋冬服饰行业报告-集瓜数据-202411.pdf
2024秋冬服饰行业社媒电商报告核心内容总结：
报告主要聚焦2024秋冬服饰行业的社媒电商表现，从市场规模、人群洞察、案例拆解和行业趋势等维度进行深入分析。
一、市场表现：
1. 市场规模持续扩大：2022年至2024年，服饰品类市场规模持续增长，2024年秋冬季迎来爆发式增长，销售额同比上升30%，销量同比上升27%，商品上架数也上升10%，市场需求旺盛。
2. 社媒声量持续走高：2024年1-11月，服饰品类声量同比上升116%，互动量同比上升14%。抖音平台成为核心发声阵地，体育赛事和季节性因素是主要驱动力。
3. 平台流量扶持：抖音推出IP“抖in新风潮”等活动，为服饰品牌提供流量扶持，达人合作和营销活动等全方位支持。
二、热门细分品类及消费者洞察：
1. 细分品类表现：裤装/羽绒服占据主要份额，毛呢外套增速亮眼。2024年服饰行业销售额破百亿细分类目有16个。羽绒服、裤子等为高需求红海赛道；设计师/潮牌女装、睡衣、夹克等为小而美蓝海赛道；皮草、中老年女装、唐装等为高增长潜力赛道。
2. 裤装：
* 规模持续扩大，性价比与高端品质双重追求。GMV预估超800亿，同比增幅超30%。
* 达播为主要营收渠道，商品卡销售额有所增长。
* 100-300元价格区间是主要选择。
* 男女消费比例均衡，年轻群体和三四线城市影响力渐显。
* 休闲裤和牛仔裤兼具舒适性和时尚性，占据主流。
* 直筒裤以时尚舒适为主流，独特风格工装裤、拖地裤增长显著。
* 松弛感带动慵懒风格流行，复古风潮推动复古裤装流行。
3. 羽绒服：
* 市场规模稳步上升，高质价比产品更具发展空间。GMV预估超500亿，同比增幅超41%。
* 达播是主要营收渠道，品牌自播为第二大营收来源。
* 100-300元是主要消费价格带。
* 31-40中青年女性消费者偏好显著，年轻群体关注度高。
* 保暖功能细分，时尚元素叠加实用功能更受女性欢迎。
* 收腰版型和连帽领型成新宠，新式风格羽绒服引领时尚新趋势。
4. 毛呢外套：
* 毛呢外套朝品质化和高端化发展，高阶保暖材质推动市场向中高端升级。GMV预估超300亿，同比增幅超37%。
* 达播是主要营收渠道，商品卡销售额有所增长。
* 100-500元价格区间是主要选择。
* 年轻女性群体引领消费，新一线城市影响力日益增强。
* 消费者追求多元设计元素，特色立领长款外套热度上升。
* 雅丹风与美拉德引领新潮流，女装风格两极分化，男装趋向韩版与老钱。
三、品牌案例分析：
1. Alessandro Paccuci：
* 2024年品牌GMV同比+67%。
* 2024年新锐女装服饰品牌TOP1。
* 主营品类：女装（皮草/皮衣/毛呢外套）。
* 达播成为Alessandro Paccuci营收增长的核心驱动力。
* 构建以主理人为核心的内容矩阵，通过切片视频挂车+高频直播带货变现。
2. 罗蒙：
* 2024年男装GMV同比+32%。
* 2024年男装服饰品牌TOP1。
* 主营品类：男装（羽绒服/休闲裤/夹克）。
* 品牌自播成为罗蒙营收增长的核心驱动力。
* 以高性价比战略+多元化产品布局抢占男装市场。
* 官方号和经销商号协同构建品牌矩阵，全方位、多角度最大化触达用户。
报告总结，服饰行业在2024年持续增长，消费者对品质、个性化、以及舒适度的需求不断提升。品牌需要抓住趋势，优化产品结构，精准定位目标人群，加强社媒营销，才能在市场中占据优势。
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