小红书整体框架及玩法-小红书平台.pdf
小红书的整体框架是一个社区，由人和内容构成。人包括商家、消费者、KOL/KOC，内容是KOL/KOC发布的广告和评论。品牌的目标是获取长期且低价的转化，品牌方可以通过自产内容、私信回复和评论管理来控制内容。
小红书的玩法是先规划投放，再进行内容创作。关键步骤包括：
* **算法**： 了解推送逻辑，点赞、收藏、评论、转发和关注都会影响内容排名。
* **卖点**： 梳理产品卖点和目标人群痛点。
* **埋词**： 针对品牌词、品类词、竞品词以及人群/场景词，创建相关内容。
* **达人**： 规划达人类型，选择合适的账号，并输出高质量的脚本和笔记。
PKCKS方法论是小红书投放的核心策略，包括：
* **Product (产品)**： 选择具有刚需、高颜值和低价等特点的产品。
* **Keyword (关键词)**： 围绕品牌词、核心词和竞品词等进行关键词布局。
* **Content (内容)**： 创建优质内容，并有效利用套路，以提升投放效果。
* **KOX (达人)**： 选择合适的达人进行合作，以实现事半功倍的效果。
* **Schedule (排期)**： 合理安排投放节奏，有序进行流量收割。
在关键词策略方面，需要针对品牌词、核心词、竞品词和大类目词等进行分析和优化，并结合不同的素材和出价策略。同时，需要选择合适的达人进行合作，并根据不同的品牌成熟度选择不同的投放节奏。
在内容生产方面，从品牌自身特性出发，结合热搜词，挖掘热门笔记共性，并遵循用户喜好和平台规则，避免虚假宣传和不符合平台调性的内容。
实操部分总结了投放计划、权重和组件。主要包括测试计划、权重计划、关键词分类和人群定位，同时要关注影响点击率的要素和预估达标值。 投放组件包括商卡、私信、表单和商销，需要根据不同的目标分配日限额。
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