小红书搜索推广价值及产品介绍(1).pdf
这份文档是关于小红书搜索推广的介绍，主要探讨了搜索推广的价值与产品。
第一部分：小红书搜索的价值
- 搜索在小红书的重要性： 搜索已成为小红书重要的营销赛道，用户在小红书的搜索行为十分活跃，搜索月活用户占比高，且很多用户是第一天使用小红书就使用搜索功能。
- 搜索对用户决策的影响： 近9成用户认为小红书搜索结果影响消费决策，是重要的参考依据。
- 用户首选小红书搜索的原因： 真实性高，相关性强，时效性强，以及互动性强。
- 用户搜索习惯趋势： 搜索范围更广，更愿意掌握搜索主动权，信赖KOC，以“普通人经验、过来人视角”产出优质内容。
第二部分：小红书用户搜索行为分析
- 搜索用户路径：
- 精搜： 通过品牌词精准搜索查询品牌或品牌下的产品。
- 泛搜： 通过模糊搜索品牌词以外的词汇，比如功效词、场景词，寻找信息、消费灵感。
- 搜索用户路径的特点： 用户通常先泛搜再精搜，逐步收缩查询范围。
- 不同场景下的搜索路径： 比如旅游出行、美妆个护、服饰等，用户搜索方式和侧重点有所不同。
- 搜索用户画像： 用户群体年轻化，高线城市和高消费用户占比高，男性用户占比逐渐增加。
第三部分：小红书搜索推广的营销价值
- 小红书搜索的营销价值：
- 生活决策首选平台，可解决生活日常、大宗消费、个人成长等问题。
- 具备“人感”的搜索，提供真实的反馈结果。
- 强大的产品功能，友好的社交化机制，去中心化的流量分发机制，为高质量UGC的共创、再生、拓展提供了土壤。
- 搜索流量增速快： 商业化类目中，用户消费需求持续增长。
- 搜索带来的价值：
- 心智价值： 提升用户的品牌心智，例如酸奶、酒类等产品的搜索数据表明，搜索能有效提升用户对品牌的认知。
- 深度种草价值： 搜索+信息流的组合，能叠加双场域效力，提高品牌主深度种草拉新效率。
- 转化价值： 搜索能提升ROI、GMV等生意转化指标，通过优化转化路径，提升CVR，最终获得更多的转化线索。
第四部分：小红书搜索产品全景图
- 搜索直达产品升级： 搜索推广全面升级，具有连接、高效、开放的特点。
- 搜索直达新趋势： 开放更直接的转化链路，实现结构化投放、内容供给升级、自动化投放，最终实现搜索首选小红书。
- 搜索直达产品全景图： 包含营销定位、核心价值、营销场景、产品能力和底层能力等维度。
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