登录注册

2020年国风爆品的进阶之路——详析花西子的社媒营销策略-微播易-202009.pdf

2020年国风爆品的进阶之路——详析花西子的社媒营销策略-微播易-202009.pdf

这份文档主要分析了国风美妆品牌花西子的社媒营销策略，以及其在2020年如何实现国风爆品的进阶之路。

一、花西子的品牌定位与发展： 花西子成立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌定位，凭借国风文化迅速崛起。通过明星代言、头部KOL投放、全渠道社媒营销等方式，实现了3年10亿的销售额，并在2020年618期间，天猫彩妆类目排名第一。

二、品牌营销策略：

  1. 明确的品牌定位和爆款产品： 花西子通过产品设计、明星选择、头部KOL投放、全渠道社媒营销等，塑造品牌形象，并推出雕花口红等爆款产品。
  2. 全方位内容营销： 从产品、代言人、种草/直播等全方位内容营销锁定品牌影响力。
    • 产品相关： 产品设计、成分、工艺等。
    • 明星代言人相关： 鞠婧祎、周深等代言人的合作。
    • 直播带货相关： 李佳琦等头部主播的直播带货。
    • 国风圈层相关： 结合国风、古风等元素进行营销。
    • 种草方式相关： 试色、评测、开箱、教程、音乐等。
    • 种草对象相关： 面向学生、新手、仙女等不同群体。
  3. 差异化营销矩阵：
    • 独特产品力： 独特的国风理念、产品成分及工艺。
    • “引爆型”线上营销矩阵： 明星阵容+头部KOL+长尾账号持续传播。
    • 国风圈层营销： 结合创意内容、跨界合作、音乐等。
    • 用户共创： 亲近用户，让用户参与产品开发和评测。
  4. 产品力打造： 从成分、工艺到价格，打造差异化的爆款彩妆。
    • 古风理念，产品造型
    • 成分天然，工艺出圈
    • 品类扩展，突破尝试
    • 安全健康，高性价比
  5. 线上营销矩阵： 以明星阵容+头部KOL为主，全方位引爆种草。
    • 明星阵容： 鞠婧祎、周深等代言人合作。
    • 头部KOL： 李佳琦等头部主播。
    • 腰尾部KOL： 扩大传播范围，深化营销效果。
  6. 超头部KOL线上种草+线下梯媒广告渗透： 打通全链路营销闭环，如与李佳琦合作推广。

三、营销方法论：

  1. 种草品类与方式： 侧重产品侧和品牌侧，持续打造全网爆款。
  2. 种草内容： 定制化内容最大化渗透不同平台的多元圈层用户。根据不同平台特点定制内容，如抖音、小红书、B站等。
  3. 跨界种草营销： 国风营销玩出新高度，助力品牌裂变式出圈，例如与古风音乐、绘画、传统文化等的结合。
  4. 国风圈层营销： 从国粉圈向外破圈传播，品牌认知度暴涨。
  5. 用户共创： 微信小程序「花西子体验官」等活动，让用户参与产品决策。

四、数据赋能： 利用数据分析，在人群、产品和场景下进行全链路营销，提升引爆效率。

在线阅读 下载完整报告 | 3.9 MB | 25页
阅读和下载会消耗积分；登录、注册、邀请好友、上传报告可获取积分。
成为VIP会员可免费阅读和下载报告