2024年中国企业出海品牌营销策略分析报告-月狐数据-202406.pdf
这份文档主要分析了2024年中国企业出海品牌营销策略。以下是核心内容的总结：
**1. 出海大势与营销趋势：**
* 中国企业出海持续加速，上市企业海外收入占比持续增加，全球化业务布局成为趋势。
* 互联网企业仍是出海主力，但初创企业占比高。游戏和电商是出海的热门领域。
* 预计2025年，中国出海企业海外营销支出将突破500亿美元。电商和游戏行业的营销规模尤为可观。
* 中国品牌的海外影响力有待提升，头部企业在覆盖更多行业。
**2. 游戏出海营销与品牌案例：**
* 游戏出海规模有所下滑，成熟市场成为关键。
* 手游出海在美、日、韩市场收入占比提升。
* 出海宣发策略正加速转变，头部产品营销模式更注重品牌塑造，效果广告投入有所下降。
* 案例：《鸣潮》通过全球同步上线、着重品牌全球化发行策略、以及差异化的营销手段，例如占据热门地标、对标头部二游，成功塑造品牌力，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
* 游戏内置广告（IGA）潜力显著，与品牌营销契合，利用率仍有提升空间。
**3. 电商出海营销与品牌案例：**
* 跨境电商快速发展，出口势头强劲，物流、服务本地化加速，出口份额和海外建设都在增长。
* 美国仍然是核心市场，拉美和东南亚潜力巨大。
* 头部电商平台竞争加剧，品牌化成为关键。
* 案例：TEMU通过“砸钱”式营销策略，例如超级碗广告投放和网红营销计划，塑造了品牌形象。
* 案例：SHEIN通过社媒引流、独立站承接的模式，实现新一代快时尚品牌的崛起，侧重KOL营销、独立站运营、提升平台品牌力。
* DTC独立站成为趋势，有助于企业脱离全托管，避免低价内卷，增强品牌影响力。
**4. 营销策略建议：**
* 达人营销日益重要，有助于种草和传播，中、小达人群体价值凸显。
* 企业应关注各国市场特征，采取差异化营销策略。
* 游戏、电商加大品宣投入，短剧、网文加速内容出海塑造IP。
**5. 总结：**
* 中国企业出海营销已进入品牌塑造的深度转型期。
* 构建品牌力、注重本地化、精准营销、达人合作、以及创新内容是出海成功的关键。
* 通过品牌塑造，企业可以更好地在海外市场获得竞争优势，实现可持续发展。
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