2024全球消费趋势白皮书—美国篇-TikTok for Business-202404.pdf

这份《2024年全球消费趋势白皮书——美国篇》旨在帮助中国出海商家把握美国消费市场的机遇与挑战。核心观点如下:
- 美国市场机遇仍在: 美国是全球最大的消费市场,消费力可持续,消费者信心正在回升,物价控制趋于稳定,电商市场持续增长,社交/内容电商潜力巨大。
- 竞争加剧: 电商卖家不断涌入,竞争激烈。跨境商家内卷严重,利润下滑。
- 关键在于洞察趋势: 跨境商家需深入了解美国消费者的多元变化,并在多元中找到专注,才能成功。
五大趋势洞察:
- 趋势一:需求场景多元,专注慢生活。 生活家居是头部垂类,慢生活带动家庭、户外、运动等场景需求。策略:借力TikTok,通过UGC、PGC、BGC多视角生活方式营销。
- 趋势二:购物触点多元,专注消费体验。 美国消费者乐于尝试多种渠道。策略:整合直播、视频、商城、搜索、线上线下引流等,打造复合式全触点购物体验。
- 趋势三:消费层次多元,专注情绪价值。 经济两极分化,消费者既追求性价比也愿意为情绪价值买单。策略:找准目标受众,找准情绪价值点,坚持品牌塑造。
- 趋势四:潮流迭代多元,专注本土圈层。 潮流碎片化、Nano Trends层出不穷。策略:关注热门话题与潮流,在TikTok实施达人营销。
- 趋势五:营销节点多元,专注内容兴趣。 大节点与小爆点各有优势,策略:懂节点、拼创意、抓节奏,借助TikTok创意及投放工具在全流程稳扎稳打。
核心建议:
- 抓住新兴赛道,进行生活方式营销。
- 打造全触点购物体验。
- 关注情绪价值,赋予产品更高溢价。
- 拥抱本地圈层,进行达人营销。
- 合理把握大小营销时机。
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