2024全球消费趋势白皮书—美国篇-TikTok for Business-202404.pdf
这份《2024年全球消费趋势白皮书——美国篇》旨在帮助中国出海商家把握美国消费市场的机遇与挑战。核心观点如下：
1. **美国市场机遇仍在：** 美国是全球最大的消费市场，消费力可持续，消费者信心正在回升，物价控制趋于稳定，电商市场持续增长，社交/内容电商潜力巨大。
2. **竞争加剧：** 电商卖家不断涌入，竞争激烈。跨境商家内卷严重，利润下滑。
3. **关键在于洞察趋势：** 跨境商家需深入了解美国消费者的多元变化，并在多元中找到专注，才能成功。
**五大趋势洞察：**
* **趋势一：需求场景多元，专注慢生活。** 生活家居是头部垂类，慢生活带动家庭、户外、运动等场景需求。策略：借力TikTok，通过UGC、PGC、BGC多视角生活方式营销。
* **趋势二：购物触点多元，专注消费体验。** 美国消费者乐于尝试多种渠道。策略：整合直播、视频、商城、搜索、线上线下引流等，打造复合式全触点购物体验。
* **趋势三：消费层次多元，专注情绪价值。** 经济两极分化，消费者既追求性价比也愿意为情绪价值买单。策略：找准目标受众，找准情绪价值点，坚持品牌塑造。
* **趋势四：潮流迭代多元，专注本土圈层。** 潮流碎片化、Nano Trends层出不穷。策略：关注热门话题与潮流，在TikTok实施达人营销。
* **趋势五：营销节点多元，专注内容兴趣。** 大节点与小爆点各有优势，策略：懂节点、拼创意、抓节奏，借助TikTok创意及投放工具在全流程稳扎稳打。
**核心建议：**
* **抓住新兴赛道，进行生活方式营销。**
* **打造全触点购物体验。**
* **关注情绪价值，赋予产品更高溢价。**
* **拥抱本地圈层，进行达人营销。**
* **合理把握大小营销时机。**
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