2024出海达人营销白皮书-TikTok for Business-202404.pdf
本文为《TikTok for Business 2024年出海达人营销白皮书》，旨在帮助出海企业更好地利用达人营销策略，实现品牌增长。
核心观点：
- 达人营销成为出海品牌标配。 2024年，达人营销市场持续增长，出海品牌越来越依赖达人进行内容营销和推广。
- “势、道、术、器”四位一体的达人营销策略。 抓住市场趋势，掌握营销策略，运用营销技巧，借助平台工具，是成功达人营销的关键。
1. 势（Trends）：全球达人营销现状与观察
- 市场趋势： 全球达人营销市场持续增长，预计到2027年将接近5000亿美元。短视频、直播等形式成为主流，用户更倾向于真实、个性化的内容。
- 用户行为： 消费者越来越依赖社交媒体推荐，对达人内容更感兴趣，更看重亲朋好友和达人的口碑推荐。
- 达人生态： TikTok平台达人生态蓬勃发展，达人数量和商业化空间不断扩大。
- 营销人员： 67%的营销人员计划在2024年增加达人营销支出。
2. 道（Strategy）：TikTok 达人四大策略环节
- 营销目标： 根据不同业务发展需求，确定营销目标，如品牌建设、提升销量等。
- 达人画像： 了解达人的多面画像，包括粉丝量级、内容类型等，多元组合不同量级的达人，实现更广泛的覆盖。
- 内容创意： 尊崇达人内容原生调性，同时合理融入品牌信息，短视频、直播等形式。
- 整合投入： “一鱼多吃”的策略，通过达人内容在不同阶段发挥作用，提高内容效率。
3. 术（Tactic）：TikTok 达人全景矩阵
- 品宣事件： 通过达人联合品牌，打造全民热点内容。
- 爆发活动： 聚焦精准赛道，短期内实现品效一体化。
- 持续转化： 通过"拔草"导向的合作，打造稳定转化渠道。
4. 器（Solutions）：TikTok 达人商业生态图谱
- 多元官方达人解决方案： 包括认证达人服务商、达人内容营销招商方案、TikTok Creator Marketplace (TTCM) 、TikTok Creative Challenge (TTCC) 和 TikTok Shop Affiliate 等，满足不同品牌的需求。
- 认证达人服务商： 提供一站式的整合营销服务，具备丰富的经验和资源。
总结： 通过把握市场趋势，明确营销策略，运用合适的营销技巧，并充分利用TikTok提供的平台工具，出海企业可以更好地开展达人营销，实现品牌价值的提升和业务增长。
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