2022年短视频电商品牌营销专题——面部精华线上消费趋势洞察-果集·飞瓜-202209.pdf
这份文档是果集·飞瓜发布的关于短视频电商中面部精华品牌营销的专题报告，旨在洞察线上消费趋势。报告主要内容包括：
- 市场发展趋势： 化妆品细分领域迎来高速发展，本土高端品牌成为行业趋势。海外大牌入场拉动头部品牌客单价提升，国货精华抢占市场。面部精华相关笔记在小红书话题热门，近一年爆文率持续攀升，用户关注点聚焦在学生党、熬夜场景、抗老保湿功效以及干皮、油痘肌的需求。
- 人群消费趋势： 品类消费趋向年轻化，银发一族对衰老需求更为明确。“他经济”崛起，男性消费占比提升。三四线城市用户成为消费主力，一线城市对精细化消费需求增长。
- 品类发展趋势： 精华成分更受关注，次抛包装成为新潮流。300-500元中端精华逐渐成为销售额主力，但高端精华也显露出消费潜力。消费者购买前最关注美白效果，同时淡斑、晒后修复等细分需求涌现。抗糖概念持续升级，研发抗糖化专利成分成为品牌破圈的新趋势。有机酸及肽类成分引领成分新趋势，抗初老需求推动相关成分客单价增长。男性更关注天然植物提取成分，抗炎、舒缓成为主要诉求。消费者开始关注成分浓度/纯度，核心成分配比体系化更受青睐。精简护肤成为社媒主流概念，使用/成分精简更准确击中消费需求。医美市场向家庭护理场景延伸，居家轻医美成为新趋势。
- 品牌营销趋势： 面部精华市场集中度低，新锐国货品牌奋力突围。品牌通过明星单品迭代、巩固品牌认知并引领品类消费新潮、深入细分赛道等方式实现增长。
- 品牌案例：
- 雅诗兰黛：通过明星单品穿越大周期，以及单品持续营销，渠道结构优化，保持品牌长效发展。
- 珀莱雅：紧跟“早C晚A”护肤理念，打造王牌CP套组提升品牌认知度，同时完善自播矩阵，护肤理念迭代带动其它产品销售增长。
- 润百颜：解锁科技护肤，用玻尿酸构筑品牌护城河，持续强化品牌调性，线上线下协同营销抢占用户心智。
报告总结，消费者护肤需求日益细分化和专业化，品牌需要不断创新，精准定位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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