2023年茶叶品类线上消费趋势洞察-果集-202307.pdf
这份报告是果集·飞瓜发布的关于短视频电商茶叶品牌营销的专题研究，主要基于抖音电商平台数据，深入洞察了2021年1月至2023年4月茶叶品类线上消费趋势。
**核心发现：**
1. **市场发展趋势：** 随着“茶文化”的兴起，茶叶市场规模持续增长，电商平台成为重要的购买渠道。抖音平台上的茶叶内容和销售额双双增长，消费者习惯逐渐养成。
2. **品类消费热度：**
* 普洱茶占据市场主导地位，代用茶、白茶赛道增长迅速。
* 旅行、睡前等小众场景的需求增加，便携、健康养生的产品受欢迎。
3. **品牌竞争格局：** 品牌在线上渠道加速布局，老牌茶企与新锐品牌共同发展，市场竞争激烈。
4. **宏观环境：**
* 茶叶市场交易规模持续扩大，2017-2022年复合增长率达4.3%。
* 国人饮茶习惯普遍，2022年超过九成消费者有喝茶经历，每天喝茶的占比为47.5%。
5. **渠道热度：** 电商平台是主要购买渠道，抖音电商通过“春茶季”、“Dou来饮茶节”等活动扶持茶产业发展。
6. **内容营销：** 茶主题内容热度上升，丰富话题激发用户兴趣。
7. **销售趋势：**
* 全域兴趣电商助力茶叶行业增长，货架场景增速明显。
* 2023年抖音平台茶叶品类销售额同比2022年增长111%。
* 直播是主要转化渠道，销售额占比88%。
* 货架场景销售额占比从5%提升至10%。
8. **消费者画像：**
* 男性是主要消费群体，占比64%。
* 30岁以下年轻女性消费意愿强烈。
* 主要关注口感、味道。
9. **细分品类：**
* 普洱茶市场份额最大，增速快。
* 代用茶、乌龙茶、白茶增长显著。
* 春秋两季是茶叶销售旺季。
10. **价格分布：** 0-300元是主流价格带，500元以上价格段增幅明显。
11. **直播电商：**
* 多品种茶叶礼盒量价齐升。
* 高性价比是好评的关键。
* 茶周边商品需求旺盛，搭配买赠活动效果好。
12. **短视频营销：** 代用茶短视频推广力度大，乌龙茶转化效果更佳。
13. **自然渠道：** 红茶在货架场景热销，混合口味是热销关键词。
14. **消费因素：**
* 超6成消费者有养生保健需求。
* 茶叶功效宣传有助于触达目标人群。
15. **消费场景：** 下午茶、睡前、旅行等场景需求增长。
16. **品牌案例：** 以白大师为例，专注便携白茶，构建品牌认知；中茶通过自播和达人矩阵协同营销，实现营收增长。
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