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2024年Q2抖音酒类洞察报告-云酒传媒x飞瓜数据-202408.pdf

2024年Q2抖音酒类洞察报告-云酒传媒x飞瓜数据-202408.pdf

这份报告深入分析了2024年第二季度抖音电商酒类市场的表现，并对未来的发展趋势进行了展望。

市场概览：

  • 增速放缓，趋于平稳： 抖音酒类电商市场规模增速有所放缓，进入相对平稳发展阶段。
  • 市场现状： 消费者对酒类商品声量和互动量有增长，但销量有所下滑。动销品牌数和在架商品数减少，市场竞争加剧。
  • 市场竞争： 市场集中度下降，茅台仍占据主导地位，国台、剑南春、青岛啤酒表现突出，新品牌崭露头角。

细分品类分析：

  • 白酒仍占据主导： 白酒在抖音酒类市场中占比最大，销售额稳定增长。
  • 啤酒表现亮眼： 啤酒市场表现强劲，增速较快。
  • 多样化趋势： 葡萄酒、洋酒以及其他酒类市场份额有所提升，消费者对多样化酒品的需求增加。

白酒细分：

  • 销售稳健： 白酒销售额整体趋势向上，市场具备增长韧性。
  • 季节性波动： 销售具有明显的季节性波动，春节期间销量增长。
  • 品牌格局： 白酒市场保持“一超多强”格局，茅台领先，泸州老窖、五粮液紧随其后，国台、剑南春等品牌增速较快。
  • 消费群体： 男性消费者占比较高，主要集中在新一线、三四线城市，内容偏好包括时尚、美食、旅行等。
  • 热销商品： 茅台品牌占据销售指数主导地位，也出现了主打口粮酒的黔王。
  • 价格趋势： 高端白酒（1000元以上）需求增长，大众市场需求有所减弱。
  • 香型： 浓香型和酱香型为主，清香型增长明显。

啤酒细分：

  • 季节性明显： 啤酒市场受季节性影响明显，夏季销售旺季。
  • 市场集中度提升： 头部品牌集中度提升，青岛啤酒领先，百威、喜力紧随其后。
  • 消费群体： 年轻男性为主，偏好时尚、美食和旅行。
  • 热销商品： 青岛啤酒和百威啤酒占据主导地位，德伦堡的精酿啤酒受欢迎。
  • 销售模式： 12瓶装和24瓶装规格为主。

葡萄酒细分：

  • 市场萎缩： 市场略有萎缩，增长面临挑战。
  • 市场集中度提升： 头部品牌主导，玛莎诺娅领先，布朗夫人增长迅速。
  • 消费群体： 以年轻消费者和高线城市为主，偏好时尚和美食内容。
  • 热销商品： 赛马酒庄和玛莎诺娅产品表现突出，高性价比产品受欢迎。
  • 价格趋势： 大众线销量下滑，高档需求激增。
  • 类型： 干型葡萄酒占据主导，甜型葡萄酒有所增长。
  • 产地： 中国大陆和法国占据市场主导。

案例分析：

  • 国台： 销售额破亿，高增长领先行业，达播渠道占比提升，通过与高流量达人合作，销售额增长明显。
  • 剑南春： 销售额同比增幅超200%，Q2排名上升。
  • 喜力： Q2销售额显著增长，自播推广成为增长核心。

未来趋势：

  • 高端化与多样化： 满足消费者对品质和个性化体验的需求。
  • 品牌合作与联名： 跨界合作扩大品牌影响力。
  • 消费场景多样化： 拓展户外活动、社交聚会等场景。
  • 数据分析与消费者洞察： 通过数据分析实现精准营销。
  • 政策法规： 政策监管助力行业规范发展。

总结： 抖音酒类市场竞争激烈，品牌需注重产品质量、营销创新、渠道拓展和消费者洞察，以适应市场变化，实现可持续增长。

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