红利用尽？内卷惨烈？定制家居品牌如何赢得下个十年-OI咨询-202406.pdf
这份文档是OI咨询关于定制家居品牌如何赢得未来十年的报告。报告指出，中国定制家居市场正经历从增量到存量的转变，过去十年的红利逐渐消失，市场竞争激烈，呈现出“内卷”的状态，但本质上是行业价值洗牌，而非简单的负面竞争。
报告的核心观点包括：
* **定制家居红利并非用尽，而是发生转移。** 未来十年，中国家居市场将迎来新的红利，其中之一是**普及型定制的充分下沉**，另一个是**高奢定制的出现和崛起**。
* **市场将涌现更多细分生态位。** 高定赛道继续上探，普及型定制进一步下沉，市场将呈现更加细长的金字塔型结构。诸多细分的价格与价值定位层级逐渐明晰，会出现极具市场价值的全新生态位。
* **龙头企业以“内卷”为未来竞争提前布局。** 龙头企业正在通过提升运营效率、攫取市场份额来为下一波红利做好准备。
报告详细分析了以下几个方面：
* **定制家居市场现状：** 从增量转向存量，家居市场震荡曲折发展。上市收紧、融资下降，龙头企业盈利持续攫取市场份额，但市场集中度仍然很低。
* **竞争谜局背后：** 各种“卷”的背后是流量和用户需求，行业进入精细运营时期，需要各玩家提升运营效率和综合能力，摆脱“白牌”思维。
* **定制家居市场掘金机会：**
* **用户需求新趋势：** 全屋是核心消费场景，消费者追求一站式&个性化。
* **价值进化方向：** 产品竞争进化为一站式解决方案，企业经营进化为提质增效。
* **市场核心洞察：** 定制家居成为装修标配，是消费者选择的主要入口。
* **增长机会：** 走向普及和下沉的一端，以及撷取高奢定制的明珠。
报告最后给出了战略思考：不跟、不赌，回归理性，发现自己的价值潜力；由产品，修炼核心价值；活化生活方式的商业价值；生态化发展壮大。简而言之，需要紧抓用户需求，修炼核心价值，活化生活方式价值，进而生态化发展壮大。
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