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2024凯瑞思品牌拆解报告-解数咨询-202408.pdf

2024凯瑞思品牌拆解报告-解数咨询-202408.pdf

凯锐思（KERES）品牌拆解报告核心内容：

一、品牌概况

凯锐思（KERES）成立于2017年8月，属于山东凯锐思动物营养有限公司旗下品牌，主营猫狗的主粮、零食、保健品、用品等八大系列宠物产品。品牌倡导“科学养宠·专宠专用”理念，专注于根据宠物不同品种、不同生命阶段、不同生理状况研发宠粮，为宠物量身定制精准营养食粮。

二、发展历程

2016年品牌雏形成立，2017年正式进入电商宠物行业，2021年完成A轮数亿元融资，并持续扩充产品线，至2023年已覆盖八条产品线。

三、产品矩阵

凯锐思产品线覆盖猫主粮、犬主粮、猫零食、犬零食、宠物湿粮、宠物保健品、宠物用品、宠物药品等八大产品，猫主粮产品线覆盖多品种、多年龄段、多主粮类型，犬主粮产品线覆盖多品种、多年龄段、多主粮类型，突出“专宠专用”理念。产品包装VI设计整体使用医院色调，宠物头像大多穿着白大褂，传达“专业”、“安全”的产品理念。

四、市场赛道分析

  1. 淘天（淘宝/天猫）平台：
    • 淘天宠物/宠物食品行业主要以猫主粮和犬主粮为主。
    • 2024年3月，猫/狗保健品同比有所增长，其余均出现不同程度的下滑。
    • 猫主粮和犬主粮行业交易指数波峰主要在618大促和双11大促，双11大促表现优于618大促。
    • 皇家、麦富迪和网易严选稳居淘天头部，鲜朗和蓝氏快速增长，凯锐思稳居TOP10。
    • 凯锐思相比其他竞品，主打大众化价格，产品kg单价平价，且以细分赛道切入，不同于TOP10单品以营养、低敏、多口味为卖点，凯锐思猫粮主打明眸靓毛。
    • 凯锐思品牌客群年龄偏大，市场相对下沉，女性群体更多。
    • 凯锐思在淘天平台以自营为主。
  2. 抖音平台：
    • 抖音平台宠物食品行业规模每年保持高增长，平均成交价下滑，市场竞争加剧。
    • 月销售规模保持高增长，波峰在2023年10月和2024年1月。
    • 24年1-4月猫主粮销售占比高达45.35%，猫零食市占率超犬主粮成为TOP2。
    • 麦富迪、喵梵思和卫仕稳居TOP3，宽福、鲜朗增长快速。
    • 市场较为分散，新入局的品牌仍有抢占市场的空间。
    • 品牌客群年龄更大，地域集中在深圳和苏州，品牌在抖音的客群年龄更集中在31-40岁和41-50岁。

五、销售渠道

凯锐思销售重心在淘天平台，淘天规模约为抖音规模的10倍。

六、总结

凯锐思品牌以“专宠专用”为核心，在淘宝和抖音平台均有布局，淘天平台销售额占比更高，抖音平台增长迅速。

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