2023银发经济下的社交媒体营销-科握-202305.pdf
本指南主要探讨了银发经济下的社交媒体营销，旨在帮助品牌了解并抓住老年市场的机遇。
主要观点：
- 银发经济潜力巨大： 中国老年人口数量庞大且增长迅速，消费意愿和能力也在提升，但市场对其需求变化的了解不足。
- 社交媒体是关键： 老年人对社交媒体的渗透率高，且线上活动频繁，是触达老年群体的有效途径。
- 打破刻板印象： 老年人的消费观并非一成不变，品牌应避免年龄歧视，提供满足其多元化需求的产品和服务。
各平台营销策略：
- 抖音/快手： 通过直播和视频带货触达目标受众，但需注重内容质量和信任建立，避免过度依赖销售导向。利用老年网红进行营销，但目标受众需定为年轻人，通过孝心经济影响老年人。
- 微信/视频号： 微信生态是与老年人直接互动的理想平台，可构建在线社区，利用社交关系传播。在微信生态内分享内容比跨平台分享更便捷。视频号适宜突出好友互动和兴趣的内容。企业微信若超出限制会收费，需要平衡使用。
- 小红书： 无需过度解读代沟，将老年用户与其他用户无差别对待。关注“佛系”直播电商，以沉着冷静的沟通方式建立信任。针对年轻受众进行营销，借用孝心经济间接影响老年人。
- 哔哩哔哩： 提供知识、思考和匠人精神的内容，吸引有耐心和求知欲的年轻用户。详细功能介绍和测评类视频更受欢迎。
核心建议：
- 重视内容质量和用户信任： 建立长期的信任关系比短期销售更重要。
- 拥抱变化和创新： 积极探索新的营销方式，以适应老年群体的需求变化。
- 利用平台生态： 充分利用各平台的特点和功能，以提高营销效率。
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