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维卓：2024年3D打印行业出海洞察报告-V4.0.pdf

维卓：2024年3D打印行业出海洞察报告-V4.0.pdf

本报告是针对3D打印机行业出海的分析报告，由WEZO维卓出品。

市场概览：

  • 全球3D打印行业蓬勃发展，预计2030年达850亿美元。北美市场规模最大，但亚太地区未来最具潜力。
  • 各国政策扶持力度大，以美国为代表的发达国家政策出台早。
  • 市场主要集中在美欧，但不同行业的渗透率逐年提高。
  • 工业级打印机占据主导地位，应用于航空航天、汽车、医疗、消费品和教育等领域。
  • 全球3D打印系统市场相对分散，CR5总份额41%，且龙头均为外资。

营销洞察：

  • 美国产业规模排名第一，占比40%。
  • 3D打印服务收入最高，其次为设备销售和材料销售。
  • 增材制造行业进入快速成长期，航空航天、医疗健康、消费品、汽车等行业成为未来增长的主要领域。
  • 消费人群以男性为主，但女性意愿逐年增强，年龄集中在25-54岁之间，研究生和博士及以后对3D打印机更有兴趣。
  • 消费者对价格敏感度较高，定价500-1500美元之间更具吸引力。
  • 搜索引擎是主要了解渠道，其次为社交网络和在线社区。

渠道策略：

  • Google渠道策略：
    • 需要根据不同的投放阶段（测试期、增长期、平稳期、衰退期）制定不同的策略，包括测试不同的关键字、定位和创意组合，增加广告的投放预算和频率，以及调整广告策略和预算。
    • 淡季和旺季采用不同的投放方式和预算分配。
  • Facebook渠道策略：
    • 需要根据不同的投放阶段制定不同的策略，包括测试广告创意和受众定位，增加广告的曝光量和知名度，以及激发用户兴趣和参与度。
    • 淡季和旺季采用不同的投放方式和预算分配。
  • 重要性营销节点策略：
    • 针对特定的节假日或促销季节，广告主需要提前规划和准备相应的广告活动。
    • 针对重要事件或新品发布，广告主可能会有特定的时间节点来推广和宣传。

投放案例：

  • Google案例：
    • 目标是售卖3D打印软件会员，客单价较低，以搜索广告为主，配合PMax。
    • 素材突出折扣信息和产品实操展示。
    • 通过安装GA4、扩大搜索词范围、使用优质素材等方式进行优化，最终提高了覆盖人数和账户ROI，降低了CPA。
  • Facebook案例：
    • 目标是售卖3D打印耗材，以美国/欧洲为主要市场，通过Facebook进行推广。
    • 素材突出折扣信息和产品展示，实拍为主。
    • 优化方式包括投放品牌曝光广告、限定兴趣词类别、购物广告测新品、注重节假日营销等，最终提高了日均覆盖和账户ROI，降低了CPA。
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