维卓-游戏行业：2023年日本手游市场洞察报告.pdf
这份报告是关于2023年日本手游市场的洞察分析，主要关注市场规模、细分赛道、玩家画像、社交媒体环境以及出海策略。
**一、市场概况：**
* 日本是东亚最大的游戏市场，2017-2021年期间，全球移动游戏市场持续增长，其中47%的收入来自东亚。
* 日本游戏市场在后疫情阶段有所回落，但仍有潜力。
* 2023年Q1下载榜TOP10以超休闲游戏为主，中重度游戏也占有一定比例。
* 收入榜TOP10中仅有两款国产二次元手游上榜，分别是《NIKKE》和《原神》。
**二、细分赛道：**
* 中重度游戏和休闲游戏是日本手游收入的主要来源，占比分别为69%和24%。
* 下载方面，休闲游戏和中重度游戏最受日本玩家青睐，下载量占比分别为68%和26%。
* RPG游戏贡献了近47%的手游收入。
* 通行证模式在日本畅销手游中越来越流行。
* 日本市场热门手游加入更多Meta特征。
**三、玩家画像：**
* 日本玩家年龄主要集中在25-44岁之间，男女比例相对均衡。
* 纸牌博彩类游戏男性玩家居多，角色扮演类游戏更受中青年欢迎。
* 中度玩家更愿意在游戏中氪金，轻度玩家更倾向于获得游戏角色精美装备。
* 日本玩家注重隐私，各方面权益受保护。
**四、社交媒体环境：**
* LINE和Twitter是日本最热门的社交媒体。
* 日本用户平均拥有多个社交账号，LINE在各个年龄段都占据主导地位，30代用户中，Facebook使用率高于TikTok。
* LINE在日本不同年龄层的用户渗透率均超过70%。
* 通过LINE官网账号可以一对一向玩家传递活动信息，建立私域流量。
* 利用VOOM入口投放广告可以触达近5000万的用户。
* Twitter能触达日本约4700万用户，游戏和娱乐在该平台讨论度排名第二。
* 在Twitter上投放视频素材可以带来更高的转化率。
* TikTok在日本10代年轻群体中的渗透率很高。
* TikTok的多元化内容生态，病毒式传播有助于破圈。
* YouTube在日本10代到40代人群中的使用率超过90%。
* 在YouTube上使用TrueView原生广告可以迅速打开游戏知名度，触达更多潜在玩家。
* 核心玩家会聚集在“GameWith”等社区平台。
**五、出海策略：**
* **针对日本市场，游戏产品的开发和设计建议：**
* 主流赛道：二次元卡牌RPG手游和SLG策略手游。
* 机会赛道：动作手游和射击手游。
* 潜在赛道：超休闲手游和纸牌赌博手游。
* **游戏品牌定位和形象建议：**
* 在品牌宣传上，强调游戏的质量和精细度，邀请当地国民度高的艺人代言，提升品牌口碑。
* 打造本地化品牌形象，提供专属的日配和限定日服角色，与日本当地的ACG类IP联动。
* **游戏营销和推广策略建议：**
* 增加线下及传统媒体的曝光。
* 邀请当地人气艺人或红人进行宣传。
* 鼓励游戏二创，带动游戏内容衍生。
* **维卓代运营服务策略：**
* 产品生命周期不同阶段，采用不同的增长策略。
**六、本地化买量：**
* 休闲游戏买量占比最高。
* 图片类素材占比高，角色扮演、策略类游戏多用图片素材。
* 当地卡牌类爆款素材主打精致立绘和CV，吸引日本玩家下载。
* 策略类游戏素材根据题材不同，历史SLG偏向知名IP或历史角色展现，末世帮派设定多剧情向。
* 休闲游戏素材通常有“引导手”出现，末尾呼吁下载。
* WEZO独家观察，在日本，投放角色扮演和休闲益智类游戏，Meta渠道表现更好。
**七、维卓优秀投放案例：**
* 列举了中重度SLG手游《Age of Z Origins》、放置RPG手游《少女回战》、SLG手游《Game of Throne》的案例。
**八、维卓KOL创意类手游素材案例：**
* 展示了KOL创作的手游素材案例，指出CPI低，量级可观，转化率高。
**九、维卓专家总结：**
* 独家创意法则让游戏广告投放实现出圈。
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