2023年度快团团行业洞察报告-呱呱爆品.pdf
这份报告主要分析了2023年私域电商快团团的发展现状、数据概览、团长生态和爆品分析。
发展现状：
- 2023年全国网上零售额增长11.9%，增速放缓，电商发展进入存量时代。
- 私域电商、直播电商、跨境电商等成为新的增长点。
- 预计2023年私域电商GMV达3.5万亿，增速20%。
- 2023年社群团购工具竞争激烈，各大平台纷纷推出相关工具。
发展数据概览：
- 快团团凭借“开团+帮卖”模式，免费使用策略，市场规模持续增长。
- 快团团生态由供货商、团长和消费者构成，消费者通过团长链接下单。
团长生态分析：
- 头部团长虹吸效应减弱，中腰部团长崛起。
- 团长竞争更加垂直化，垂类团长更具优势。
- 服饰、美妆个护、美食饮品是开团类目大头，水果生鲜转化率高。
- 头部团长月销售额超100万，但帮卖团长趋于分散。
- 头部团长成员数以2万-8万区间为主，成员数提升。
- 头部团长主要聚集在浙江、上海、广东、北京等经济发达地区。
- 头部团长开团品类集中在服饰鞋配、食品保健、美妆个护。
- 开团时间集中在8-22点，早9-10点、晚20点是高峰时段。
- 头部团长客单价集中在30-40元。
- 2023年快团团TOP团长包括魔都P妈、HG趣趣团等。
- 2023年飙升团长榜单前三为MT严选、魔都P妈、臻选团。
- 黑马团长包括小熊牛优选团、莎莎姐品质团等。
爆品分析：
- 服饰是快团团第一热销类目。
- 美妆护肤、美食饮品市场占比二、三名。
- 水果生鲜用户粘性强，转化率高。
- 爆品客单价有所降低。
- 2023年主要类目的转化率有所提升。
- TOP1000爆品：男装女装、护肤、美食饮品是容易出爆品的类目；爆品具有优质团素材，提升用户下单欲望。
- 2023年TOP爆品榜单中，服饰鞋配、食品生鲜、家居百货各有爆品。
- 2023年度快团团TOP10爆品包括新疆特色干果、烟薯25、手工凉皮等。
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