抖音电商保健食品行业洞察报告-蝉妈妈-202307.pdf
这份《抖音电商保健食品行业研究报告》深入剖析了2022年1月至2023年6月期间，抖音电商保健食品行业的发展状况，并对头部品牌诺特兰德的运营策略进行了剖析。报告核心内容包括：
* **行业市场概况：** 保健食品市场需求持续增长，竞争加剧。传统品牌积极创新，剂型“零食化”趋势明显。抖音平台高端市场潜力巨大。
* **细分类目趋势：** 代餐食品热度下降，益生菌市场快速增长，孕妇/备孕期保健食品及美容膳补市场表现良好。
* **内容生态分析：** 视频带货发力，头部达人带货优势明显，生活类达人贡献最高，随拍类达人转化率较高。
* **消费人群画像：** 银发人群消费意愿提升，男性对健康保健的关注度增加，女性关注美容瘦身，男性关注运动补充，Z世代存在潜在需求。消费者对保健食品持谨慎态度。
* **品牌营销模式（以诺特兰德为例）：** 供应链优势显著，种类齐全；超强选品策略，大众化消费，高性价比；早期营销侧重泛商城业务，打造内容孵化团队；当下营销侧重爆品矩阵布局和多维度内容矩阵；阵地自营包括打造垂类自播矩阵，开设单品直播间，短视频以内容为核心，并与小红书结合进行内容分发；达人矩阵合作强调深耕短视频种草内容。在主题活动上，锁定Z世代，触达效率最大化，并注重会员运营。
报告强调，保健品行业未来仍有增长空间，品牌应抓住机会提供高质量产品，在渠道选择上，抖音电商或更具发展潜力。同时，品牌需要持续创新，满足消费者对美味和便捷的需求，注重品牌形象建设。
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