2023虎啸年度洞察报告—美妆个护行业-虎啸-202312.pdf
这份文档是虎啸奖对2023年度美妆个护行业营销的洞察报告，通过分析参赛案例、获奖案例和行业访谈，总结了美妆个护行业的发展趋势和营销策略。
**核心内容包括：**
* **参赛情况分析：** 分析了第十四届虎啸奖美妆个护行业的参赛品牌、获奖案例列表以及各预算类别的案例占比。
* **营销洞察：** 提出了“美美与共”的理念，强调真实美、科研美和拒绝焦虑，并以多芬、OLAY等品牌为例，阐述了如何打破容貌焦虑、鼓励女性成长。
* **成分关注：** 强调成分党、绿色消费和科技Buff的重要性，并分析了雅诗兰黛、资生堂等品牌如何通过白皮书和专家背书来提升品牌权威性。
* **专家背书：** 强调了专家背书对提升品牌专业信任度的重要性，并分析了胶原心声、舒适达等品牌如何利用专家资源进行营销。
* **发展理念：** 强调了品牌的可持续发展理念和绿色增长计划，并分析了资生堂、SHISEIDO等品牌如何通过替换装、可持续活动等方式践行环保理念。
* **品牌+城市+人：** 强调了从品牌对“城市-人”这一大结构中的居间价值来挖掘，并分析了上海半分一等品牌如何通过城市宣传片来提升品牌形象。
* **品牌+年龄+人：** 强调了结合女性自信、悦己的心智沟通的重要性，并分析了片仔癀等品牌如何通过精准沟通来唤醒女性用户对年龄的期待。
* **场景叙事：** 强调沉浸式、互动感和生活场景的重要性，并分析了施华蔻、洁婷等品牌如何通过场景营销来提升用户体验。
* **跨界联合：** 强调跨界联合的破圈、对话和强化心智作用，并分析了Liby立白、康王等品牌如何通过游戏IP、国潮IP等方式进行跨界营销。
* **引爆新品：** 强调借热题与新品绑定，实现新品声量引爆，并分析了欧舒丹等品牌如何利用小红书等平台进行新品营销。
* **强塑奢品：** 强调强势推出电影级TVC，打造破圈的热点事件并强塑品牌高奢美护的形象，并分析了赫莲娜等品牌如何通过电影营销来提升品牌形象。
* **存量竞争：** 强调提升会员价值、做好会员运营的重要性，并分析了联合利华集团如何通过会员营销来提升生意贡献。
* **会员蓄力：** 强调捕捉种子人群通过会员精细化运营的重要性，并分析了fresh古源等品牌如何通过会员营销来提升品牌高奢化。
* **行业趋势：** 强调环保意识、可持续发展、医美日常化、技术革新等行业趋势。
总而言之，该报告旨在为美妆个护行业的营销人员提供参考，帮助他们更好地了解行业趋势、制定营销策略、提升品牌价值。
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