2024年中国青年营销策略研究报告-秒针xSoul-202408.pdf
## 2024年中国青年营销策略研究报告核心内容总结
本报告旨在探讨品牌年轻化策略，特别关注社交媒体在其中的关键作用。报告指出，在存量竞争时代，品牌年轻化是赢得市场的重要战略。随着技术发展和用户需求多样化，社交媒体已成为年轻人表达自我、建立人际关系的重要平台，并为品牌提供了重要的信息资源。
**一、 年轻化是存量竞争致胜的关键**
报告开篇强调，中国消费市场进入存量竞争，品牌需要不断触达新消费者并激发新消费动机。年轻化是品牌实现增长的重要策略。
**二、 走进年轻人的生活，从社交开始**
1. **年轻人洞察：** 报告深入分析了年轻人的生活状态、消费观和社交习惯。年轻人追求品质生活和身份认同，愿意为“成为更好的我”买单，更倾向于体验新品牌/产品。他们重视情绪价值，关注国潮，也享受悦己消费。
2. **社交媒体的重要性：** 社交媒体广告对年轻人更具吸引力。社交媒体融合内容、社交、娱乐，成为年轻人重要的互动平台。
3. **Soul 在年轻人中的地位：** Soul 作为覆盖近半数中国青年的社交平台，具有高认知度、高月活和高最常使用率。年轻人使用 Soul 的频次高且时长长。
**三、 Soul 是品牌与年轻人深度联结的平台**
1. **Soul 用户画像：** 95后、高学历、追求稳定生活的年轻人是 Soul 的主要用户群体，他们具有高消费能力，并对食饮、美妆个护、手机数码等产品有较高需求。
2. **Soul 的优势：** Soul 年轻有活力、多元包容、值得信任，为品牌与年轻人建立深度链接提供了良好基础。
3. **品牌营销价值：** Soul 深度影响品牌消费链路的各个环节，对不同行业的消费决策影响存在差异。
**四、 以用户社交习惯为中心，科学落实品牌年轻化策略**
1. **年轻人的社交特征：** 喜欢社交、随时开启社交、直接沟通、真实分享、寻找同好、深度互动。
2. **品牌扩列策略：** 品牌可以通过以下四个方面实现品牌扩列：
* **关系扩列：** 通过品牌融入年轻人的社交，成为他们的“真好友”。
* **情绪扩列：** 与年轻人直接沟通，让他们为品牌打call，成为他们的社交货币。
* **圈层扩列：** 找到年轻人活跃的圈层，扩充品牌与年轻人的沟通场景。
* **价值扩列：** 与年轻人实现“双向奔赴”，获得他们的价值认同，并帮助他们实现自我。
3. **Soul 的商业化能力：** 以Soul为代表的社交媒体具备以下商业化能力，从而加速品牌扩列。包括：
* **主动性：** 用户主动沟通，品牌深入社交链路，加速关系扩列。
* **渗透性：** 用户真实分享，品牌真内容沉淀，加速情绪扩列。
* **延展性：** 用户讨论兴趣，品牌沟通场景扩充，加速圈层扩列。
* **开放性：** 用户喜欢互动，品牌实现双向奔赴，加速价值扩列。
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