2024TikTok电商白皮书_Kalodata_v1.0.pdf
这份文档是关于TikTok电商的白皮书，主要分析了TikTok电商的发展前景、经营策略，以及在不同国家和地区的市场表现。
**TikTok电商发展前景：**
TikTok作为海外内容电商的代表，目前处于爆发增长阶段。预计2024年将是亚马逊卖家进入TikTok电商的元年，全托管或内容电商形式的平台将持续扩张。
**TikTok电商经营四步战略：**
1. **科学选品：** 聚焦产品核心卖点，结合平台生态与消费者洞察，打造爆款产品。
2. **寻找对标店铺：** 了解对标店铺的运营策略，把握市场需求。
3. **邀约达人带货：** 依赖于自己店铺账号的带货能力的同时，邀请在TikTok上拥有电商权限的达人带货。
4. **打造爆款内容：** 结合产品卖点与平台生态，灵活运用营销节点与流量变化。
**TikTok在美国、英国、沙特、东南亚等地的市场表现：**
* **美国：** 市场增长迅速，12月动销商家店铺数量达到53,464，头部品牌GMV增长明显，美妆个护类目表现突出。
* **英国、沙特：** 发展迅速，其中英国在2023年11月有超150万卖家入驻。
* **东南亚：** 市场虽有波动，但整体保持高速增长，印尼、泰国和越南是主要贡献市场。
**TikTok电商的优势：**
* TikTok具有庞大的用户群体，聚集了年轻、购买力强的消费者。
* TikTok是构建品牌力的重要阵地，具有独特的爆品策略优势。
**核心卖家建议：**
* 对于新手卖家：熟悉并了解目标市场，关注AIGC的应用，与供应链厂商合作，做好差异化经营。
* 对于品牌卖家：重视内容创意与娱乐性，以及海外用户的需求。
* 对于亚马逊卖家：重视TikTok平台规则，提升内容营销能力，在平台规则内做好选品和供应链。
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