2023年美妆和家清产品消费者洞察报告-艾瑞咨询-202301.pdf

该文档是艾瑞咨询关于美妆和家清产品消费者洞察的报告,旨在帮助品牌了解市场趋势和消费者行为,从而制定更有效的营销策略。
核心内容如下:
1. 行业趋势:
- 美妆和家清产品种类持续增长,成分应用领域不断拓展,消费场景拓宽。
- 本土品牌崛起,市场竞争加剧,品牌注重线上多点布局和创新营销。
2. 消费者画像:
- 女性消费者占比高,集中在一二线城市。
- 彩妆护肤品类以年轻女性为主,家庭清洁品类则以35岁以上已育人群为主。
- 消费者关注多种子品类,购买决策受使用体验和口碑评论影响。
3. 信息获取和决策路径:
- 消费者决策路径延长,通过多种渠道组合验证信息。
- 购买渠道去中心化,平台电商、小程序等渠道兴起。
4. 营销建议:
- 品牌需关注长期心智建设,采取全场域运营,展示品牌信息/资讯和内容种草。
- 布局权威内容,加强品牌背书,提升用户信任度。
- 应用创新营销和数字化手段,激发用户兴趣,拉近品牌与用户的距离。
5. 渠道平台分析 (以百度和B站为例):
- 百度: 搜索入口巨大,可以覆盖用户的主动搜索需求。提供多种广告形式,如开屏广告、信息流等。AIGC辅助品牌创新。
- B站: 年轻用户聚集地,内容以创意短片、开箱视频、产品评测等为主。需要将内容与B站社区文化相结合。通过与UP主合作进行营销。
总体而言,报告强调以下几点:
- 消费者行为日益理性化和复杂化。
- 品牌需要全方位布局,整合线上线下资源。
- 内容营销和创新营销至关重要。
这份报告旨在为美妆和家清品牌提供数据支持和策略指导,帮助它们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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