对比 Costco、Sam’s Club、Aldi，本土企业布局硬折扣有哪些值得.pdf
摘要 : Costco、Sam's Club和Aldi是国际上知名的硬折扣零售企业，它们在布局和经营模式上有很多值得本土企业借鉴的地方。首先，随着消费分级的增加，折扣业态在中国市场蓬勃发展。由于传统商超受到发展限制，折扣业态的转型可能会成为新的增长机会。其次，硬折扣龙头企业具备低毛利、低费用率、高周转、高ROE的特点，具有较强的业绩韧性。例如，Costco的毛利率较低，但通过终端的低价位提供性价比，同时高ROE主要来自于低费用率和高周转效率。再者，高坪效是支撑营收增长和扩店的关键驱动力之一。Costco和Sam's Club的营收增长主要依靠高坪效，门店扩张得益于高净利率和优秀的周转效率。最后，本土企业可以借鉴的地方包括：精简SKU以提升单品运营效率和采购议价能力，规模化运营以提高效益，注重布局在社区附近以便于消费者的访问，以及注重营销策略和会员制度的建设。
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