618大促活动及趋势营销盘点-克劳锐-202306.pdf
2023 年 618 大促活动及营销趋势报告核心内容总结：
本报告由克劳锐发布，主要围绕 2023 年 618 期间的传统电商平台（京东、天猫、拼多多等）、内容平台（抖音、快手、小红书、B站等）的 618 玩法策略、商家扶持政策、用户补贴和活动期间预售、开门红等重要节点战报数据进行研究。
核心观点：
1. 优化活动玩法，加大双边扶持力度，活动政策相继明牌以提振消费信心。
2. 大促作为短期流量爆发的重要节点，平台借势倾力建设电商差异化 IP 特色。
3. 内容平台继续完善“消费闭环”建设，传统电商寻求人货场的多样性发展。
4. 大品牌领跑 618，国货品牌蔚然成势，大健康/生鲜品类产品表现亮眼。
5. 内容与电商边界渐融、平台与品牌向内发力、电商开始注重社会价值的创造。
数据说明：数据来源除特殊说明以及第三方数据外，报告所提及数据均来源于平台官方发布。克劳锐研究院监测数据：2023 年 5 月 1 日-6 月 6 日。
目录：
1. 618 平台动态盘点
2. 618 大促营销亮点
3. 618 趋势观察
618 平台动态盘点：
* 消费背景：开年消费增长是主旋律，网上零售持续增长奠定提振消费的基石。今年 1-4 月份，全国网上零售额 44108 亿元，同比增长 12.3%，同比增长 12.3%，同比 2022 持续增长；
* 平台期望：各平台寄予厚望，纷纷推出对商家的扶持和流量补贴。
618 大促营销亮点：
* 优惠明牌：简化消费模式+优惠力度升级，各平台大促为刺激用户消费开启大混战。
* 淘系 618 战绩预览：跨境、直播、品类等全面开花。头部 IP 全网内容种草、内容型直播提升产品体验，旨在加速站内外内容基建。
* 京东：20 周年相遇 618，双节点为品牌大促提供高增长保障。头部 IP 联合抢救直播带货，健康与服务内容成新增长亮点。
* 抖音、快手：继续深度布局货架电商，多赛道品类开始高速增长。首次以 618 购物节命名，最先开启狂欢并深度融入大促活动。
* 抖音 / 快手：电商走向田野，促进助农、非遗等文化领域电商化进程。
* B站 / 小红书：打通站内外、升级商业化功能组件，全站深度参与 618 购物狂欢。
618 趋势观察：
* 总结：大促作为短期流量爆发的重要节点，平台借势倾力建设电商差异化特色。
* 内容与电商边界融合加深，共促品牌增长。
* 减少消费套路与障眼法，品牌与平台向内发力重拾用户消费信心。
* 注重买卖背后的社会价值创造，为用户赋予有高度的消费附加值。
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