2024汽车选址洞察报告——典型车企销售渠道布局-Location-202501.pdf
2024年中国汽车市场风云变幻，新能源汽车成为热门行业。本文聚焦汽车行业的线下销售渠道布局，基于Location的大数据分析，探讨了典型车企的选址策略和数智化布局。
**一、行业趋势与挑战**
* **渠道重构，双销并行：** 自主品牌新能源汽车渠道增长迅速，新势力加码经销商，传统主机厂探索自营。
* **车企洗牌，强者更强：** 新能源汽车销量持续增长，马太效应明显，市场集中度提高。
* **下沉市场机遇：** 高线城市网点饱和，下沉市场成为新的增长点。
**二、选址洞察**
* **特斯拉：** 确保店效，高线城市饱和式开店，低线城市单店支撑。
* **小米汽车：** 单品明星，单店效率高，重点布局高线核心商圈和商场。
* **蔚小理（蔚来、小鹏、理想）：**
* **理想汽车：** 坚持直营，聚焦优化，积极扩大在三线及四五线城市的覆盖范围。
* **小鹏汽车：** 渠道变革，加速覆盖，调整渠道模式比例，发力下沉市场。
* **蔚来汽车：** 网点持续优化，探索电车“荒漠”区域，采用直营与合作相结合的模式。
* **极氪与零跑：**
* **极氪：** 高线核心商圈，低线加速渗透，关注三四线城市开拓。
* **零跑：** 快速下沉，多店型协同发展，采用“1+n”模式，销量增长迅猛。
* **比亚迪与长安深蓝：**
* **比亚迪：** 遥遥领先的网点覆盖，传统车企持续借力打力，重点开发县级下沉市场。
* **长安深蓝：** 优化渠道组合与布局，创新渠道拓展，采用多品牌交付中心。
**三、数智化布局解析**
* **车企选址需要的数据：**竞品分布、汽车商圈数据、商业商场数据及业态清单、社会经济数据等。
* **汽车开店特征分析：** 商场自身特征起主要作用，商场客流、周边门店数量是关键因素。
* **Location 数智化选址解决方案：**
* 核心价值：全流程助力车企高质量开城辟店，提供大数据分析、网络规划、加盟管理、门店拓展等服务。
* 产品能力：提供高精数据、巡展热度评估、专属模型、便捷拓店和标准化流程等，以提高开店效率，延长门店生命周期。
**四、总结**
中国汽车市场竞争激烈，线下渠道布局至关重要。企业需要借助大数据、数智化选址工具，深入分析市场环境和消费者需求，优化渠道布局，提高开店效率和盈利能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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