2024年新锐品牌618高质量增长攻略-小红书种草学-202404.pdf
这份文档主要聚焦于小红书平台在618大促期间，如何帮助新锐品牌实现从0到亿的增长，以及电商商家在平台上的营销策略。核心内容可以概括为以下几个方面：
**1. 小红书平台用户及优势：**
* **用户画像：** 聚集了大量年轻、高知用户，女性用户占比较高，且用户活跃度高。
* **平台优势：** 具备内容沉淀、精准提效、全域流量的能力。通过UGC内容构建用户信任，促进品牌认同和交易转化。
* **用户诉求：** 用户对个体诉求关注度提升，从品牌导向转向诉求导向，更关注产品的使用体验和解决问题的能力。
**2. 小红书产品动向：**
* **优质营销方式：** 通过店铺拉新、电商定向、KOB（关键意见买家）合作、KOS（关键意见销售员）激活门店资源、以及群聊等方式，帮助商家获取新客、促进用户转化。
* **店铺拉新：** 突破圈层限制，高效获取新客生意增量，实现店铺用户的快速增长。
* **电商定向：** 丰富圈人能力，帮助商家拉新焕活，精准触达潜在客户。
* **KOB：** 助力门店/经销商，集中放大品牌优势，提升品牌热度。
* **KOS：** 激活门店销售资源，实现线上线下一体化营销。
* **群聊：** 高效利用小红书商家群，助力品牌拉新成交双丰收，提升用户粘性和复购率。
**3. 618大促节点及策略：**
* **618痛点：** 成本上涨、流量变贵，站外平台竞争激烈。
* **行业趋势：** 美妆、服饰鞋包、教育培训等行业在618期间搜索流量明显上升。
* **核心策略：**
* **流量获取：** 通过优质内容、精准人群投放，以及结合直播等方式，吸引用户关注。
* **内容营销：** 优质笔记是基础，辅以高曝光、持续增益流量，进而提升品牌搜索热度和转化。
* **人群定向：** 利用五大类人群定向，包括品牌人群、行业人群、高意向人群、特色人群、以及节促人群，实现精准触达。
* **投放策略：** 运用聚光和ARK双端投放，助力直播观看、商品销量效率提升。
* **KFS组合：** KOL合作、Feeds信息流、Search搜索等，多渠道组合投放，实现用户全链路触达。
**4. 投放技巧与策略：**
* **人群反漏斗破圈：** 针对不同用户群体，制定个性化的营销策略，实现用户层层递进，扩大品牌影响力。
* **优质内容：** 重视笔记封面、标题和内容的打造，吸引用户关注，并提供全面决策依据。
* **高效种草：** 好内容+好流量=高效种草，通过高曝光、持续的增益流量，实现转化。
* **商业流量：** 结合视频流、搜索推广、信息流推广和直播，实现全链路营销闭环。
* **投放策略：**
* **ROI出价投放：** 以ROI为目标，通过智能投放能力实现精准营销，降低成本。
* **准定向：** 利用行业种草人群和本品牌种草人群，实现精准种草。
* **直播：** 通过直播预约、直播卡片、有效观看量等方式，提升直播间的流量和转化。
* **节点玩法：** 制定涵盖618、99大促、双11、双12、年货节、女王节等电商节点的玩法策略，实现全年持续营销。
总而言之，这份文档强调了小红书在618等大促期间的营销价值，为新锐品牌提供了从内容创作、用户触达到投放策略的全方位指导，强调了优质内容和精准投放的重要性。
相关报告
-
12.16 MB 84页 2024年「家生活行业」618高质量增长攻略-小红书-202404.pdf
-
5.26 MB 98页 小红书：2023年母婴行业618品牌种草趋势.pdf
-
3.54 MB 25页 2024年「中式营销」洞察报告(小红书平台品牌案例研究)-千瓜-202412.pdf
-
21.01 MB 128页 2024年小红书平台趋势及品牌打法拆解-解数.pdf
-
9.55 MB 66页 2024年小红书平台趋势及品牌打法拆解-解数咨询-202407.pdf
-
1.81 MB 12页 小红书热点趋势洞察报告（2024年3月上）-新榜-202404.pdf
-
5.5 MB 43页 2024年新茶饮增长洞察白皮书-安永-202404.pdf
-
21.09 MB 43页 小红书：2023年食品饮料行业618种草指南.pdf
-
32.45 MB 57页 小红书：2023年汽车行业618营销攻略.pdf
-
19.23 MB 31页 小红书：2023年家居行业赢战618营销攻略.pdf
-
5.69 MB 24页 小红书：2023年好产品赢战618总体攻略.pdf
-
27.94 MB 41页 小红书：2023年服饰潮流行业赢战618种草指南.pdf
-
2.22 MB 47页 小红书：2023年宠物行业618营销攻略.pdf
-
13.01 MB 46页 小红书：2023年3C家电行业618种草指南.pdf
-
9.18 MB 83页 2022年BrandGrow中国新锐品牌增长潜力报告-秒针营销科学院x36kr-81页.pdf
-
10.14 MB 35页 2023年，在小红书种草“玄学”变科学.pdf
-
2.27 MB 34页 2024年中国人力资源数字化行业研究报告-艾瑞咨询-202504.pdf
-
6.46 MB 53页 2024年度中国电子商务“死亡”数据报告-网经社-202504.pdf