2024年「家生活行业」618高质量增长攻略-小红书-202404.pdf
这份文档是小红书种草学关于家生活行业在618大促期间的营销策略，核心围绕“家生活”行业特性、用户需求、内容策略以及如何通过小红书平台实现有效种草与转化。
**一、行业洞察与趋势：**
* **流量增长：** 618期间“家生活”类目流量显著增长，搜索场、发现场流量均有大幅提升。
* **用户搜索心智：** 用户在“家生活”领域搜索时，强依赖产品信息、攻略、场景等内容辅助决策。
* **内容趋势：** 用户内容需求呈现多维度，包括选购攻略、生活分享、吐槽、评测、科普、家装经验、多品推荐、单品反馈等。
**二、618营销策略：**
* **3C数码、家用电器、家居家装三大类目，** 搜索和信息流的投放节奏、成本分析以及放量策略。
* **搜索场：** 蓄水期测试，预售期加量拦截预付用户，品类日低成本高流量覆盖，爆发期全面放量。
* **信息流：** 蓄水期测试，预售期筛选高CTR笔记，品类日投放评测/选购攻略，爆发期放量。
* **预售期竞争加剧，** 建议根据分场域成本调整出价。
**三、如何做好“产品种草”：**
* **种草策略：** 用户路径、选品、投放方式。
* **人群洞察：** 用户研究、赛道研究、竞品研究、本品研究。
* **内容策略：** 内容偏好、博主选择、IP共创。
* **投放承接：** 种草加热、搜索、电商、KOS/线索。
* **全域度量：** 一方管理、小红星/小红盟、人群资产全链路、用户管理。
* **基于生意特征x用户行为选择种草策略，** 单品种草（聚焦单品），矩阵种草（多品类），场景种草（解决用户场景需求）。
**四、单品种草策略：**
* **核心：** 引爆“单品”，占领品类心智。
* **路径：** 品类泛搜→基于场景/需求划分快速进入品牌对比→锁定产品→锁定品牌→验证口碑→进店购买。
* **选品：** 大小家电、3C数码、手机，扛销量爆品/战略新品。
* **人群策略：** 核心人群（品类/品牌人群）、高潜人群（潜在兴趣人群）、破圈人群（泛场景/趋势人群）。
**五、矩阵种草策略：**
* **核心：** 差异化「多品」渗透品类人群。
* **选品：** 大家电、家具建材、家居日百，选定优势品类下的「N个差异化/细分单品」。
* **人群策略：** N*人群反漏斗，各单品人群策略。
**六、场景种草策略：**
* **核心：** 多品类「产品组合」种草，渗透场景。
* **选品：** 全屋定制、家装服务、家居卖场、生活方式家居品牌，圈定具象场景→洞察场景需求→匹配产品组合解决方案。
* **人群策略：** 场景*人群反漏洞。
**七、人群洞察与内容策略：**
* **通过人群洞察叠加家生活特色人群，** 深入挖掘用户需求，细化内容策略。
* **用户大促爱看内容：** 家居日百、家具、建材、大家电、小家电、PC数码等不同品类用户关注内容有所侧重。
* **针对不同品类，** 建议重点投入不同类型的博主。
**八、投放承接：**
* **搜索营销：** 种草心智、新品造势、生意转化、节点营销。
* **闭环电商6步法：**
1. 明洞察、优选品，2. 建账号、铺笔记，3. 快投流、测爆品，4. 找买手、强种草，5. 笔直联动促转化，6. 打矩阵、老带新。
**九、小红书生态优势：**
* **《红薯买手集》：** 打造内循环，助力品牌种草+转化。
* **KOS链路：** 既能又能的线索解决方法。
* **KOS+企微升级链路：** 满足企业管理需求，保护用户隐私。
* **全域度量：** 小红书种草，全网转化，全域度量。
* **三方数据：** 小红书x站外电商，助力优质内容引流电商。
* **一方数据：** 共建帮助品牌挖掘生意更多可能性，验证种草价值，精细化运营SPU人群，精细化运营新机周期。
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