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2024年「家生活行业」618高质量增长攻略-小红书-202404.pdf

2024年「家生活行业」618高质量增长攻略-小红书-202404.pdf

这份文档是小红书种草学关于家生活行业在618大促期间的营销策略，核心围绕“家生活”行业特性、用户需求、内容策略以及如何通过小红书平台实现有效种草与转化。

一、行业洞察与趋势：

  • 流量增长： 618期间“家生活”类目流量显著增长，搜索场、发现场流量均有大幅提升。
  • 用户搜索心智： 用户在“家生活”领域搜索时，强依赖产品信息、攻略、场景等内容辅助决策。
  • 内容趋势： 用户内容需求呈现多维度，包括选购攻略、生活分享、吐槽、评测、科普、家装经验、多品推荐、单品反馈等。

二、618营销策略：

  • 3C数码、家用电器、家居家装三大类目， 搜索和信息流的投放节奏、成本分析以及放量策略。
    • 搜索场： 蓄水期测试，预售期加量拦截预付用户，品类日低成本高流量覆盖，爆发期全面放量。
    • 信息流： 蓄水期测试，预售期筛选高CTR笔记，品类日投放评测/选购攻略，爆发期放量。
  • 预售期竞争加剧， 建议根据分场域成本调整出价。

三、如何做好“产品种草”：

  • 种草策略： 用户路径、选品、投放方式。
  • 人群洞察： 用户研究、赛道研究、竞品研究、本品研究。
  • 内容策略： 内容偏好、博主选择、IP共创。
  • 投放承接： 种草加热、搜索、电商、KOS/线索。
  • 全域度量： 一方管理、小红星/小红盟、人群资产全链路、用户管理。
  • 基于生意特征x用户行为选择种草策略， 单品种草（聚焦单品），矩阵种草（多品类），场景种草（解决用户场景需求）。

四、单品种草策略：

  • 核心： 引爆“单品”，占领品类心智。
  • 路径： 品类泛搜→基于场景/需求划分快速进入品牌对比→锁定产品→锁定品牌→验证口碑→进店购买。
  • 选品： 大小家电、3C数码、手机，扛销量爆品/战略新品。
  • 人群策略： 核心人群（品类/品牌人群）、高潜人群（潜在兴趣人群）、破圈人群（泛场景/趋势人群）。

五、矩阵种草策略：

  • 核心： 差异化「多品」渗透品类人群。
  • 选品： 大家电、家具建材、家居日百，选定优势品类下的「N个差异化/细分单品」。
  • 人群策略： N*人群反漏斗，各单品人群策略。

六、场景种草策略：

  • 核心： 多品类「产品组合」种草，渗透场景。
  • 选品： 全屋定制、家装服务、家居卖场、生活方式家居品牌，圈定具象场景→洞察场景需求→匹配产品组合解决方案。
  • 人群策略： 场景*人群反漏洞。

七、人群洞察与内容策略：

  • 通过人群洞察叠加家生活特色人群， 深入挖掘用户需求，细化内容策略。
  • 用户大促爱看内容： 家居日百、家具、建材、大家电、小家电、PC数码等不同品类用户关注内容有所侧重。
  • 针对不同品类， 建议重点投入不同类型的博主。

八、投放承接：

  • 搜索营销： 种草心智、新品造势、生意转化、节点营销。
  • 闭环电商6步法：
    1. 明洞察、优选品，2. 建账号、铺笔记，3. 快投流、测爆品，4. 找买手、强种草，5. 笔直联动促转化，6. 打矩阵、老带新。

九、小红书生态优势：

  • 《红薯买手集》： 打造内循环，助力品牌种草+转化。
  • KOS链路： 既能又能的线索解决方法。
  • KOS+企微升级链路： 满足企业管理需求，保护用户隐私。
  • 全域度量： 小红书种草，全网转化，全域度量。
  • 三方数据： 小红书x站外电商，助力优质内容引流电商。
  • 一方数据： 共建帮助品牌挖掘生意更多可能性，验证种草价值，精细化运营SPU人群，精细化运营新机周期。
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