MarketUP2024企业内容营销实战白皮书.pdf
这份白皮书是关于2024年企业内容营销实战的指南，由MarketUP发布，旨在帮助B2B企业更好地进行内容营销。
**核心观点**：内容营销是B2B营销的放大器，优质内容能呈现价值，促进转化。2024年，B2B内容营销的核心在于干货、创新、持续经营和销售转化。
**内容营销的核心**：
* **B2B内容营销的四个步骤**：确定目标市场与产品，制定定价策略，选择开发方式，并通过内容营销策略推广产品或服务。
**2024年B2B内容营销现状与趋势**：
* **现状**：AIGC辅助内容创作、视频化表达重要性提升、案例型/行业内容依旧关键、自动化运营与标签推送成标配、内容复用增强、后链路追踪精细化。
* **趋势**：AIGC融合创作、视频化表达、深度内容价值、PGC & UGC互动、自动化运营与标签化、内容复用、精细化后链路追踪。
**内容营销策略**：
* **成功策略**：研究目标受众、优化搜索引擎、增加内容分发频次。
* **核心内容**：高价值解决方案、客户故事、深度行业研报、行业白皮书、深度行业观点。
* **营销链路构建**：利用MarketUP系统创建渠道链接、在各个平台放置内容钩子并联动系统（微信公众号、知乎、百家号、小红书、短信、邮件等）。
* **渠道**：微信公众号（添加外链、链接转二维码）、知乎（机构网站链接）、百家号（插入文本链接、百家号品宣区配置、内容嵌入小程序）、小红书（尾图/评论区引导私信、大小号联动）、短信（触达跳转链路）、邮件（设置CTA按钮外链）。
**AIGC在内容营销中的应用**：
* **目标**：增强工作效能，而非取代。
* **应用场景**：内容创作、排版纠错、内容翻译、案例支持、SEO优化、数据分析。
**内容分发策略**：
* **内容营销的三步**：话题策略（规划）、渠道策略（选择平台）、分发策略（节奏、时间点、AB测试）。
* **平台筛选**：知乎、小红书、长/短视频、播客、利好SEO搜索、行业垂直媒体等。
* **内容复用策略**：创作-内容输出-渠道分发-用户互动-SEO、长效。
* **自动化营销**：导入数据，筛选标签客户，MQL、SQL，活动营销数据，自动化营销流。
**内容效果评估与追踪**：
* **指标**：停留时间、行为轨迹、热力图、漏斗分析。
* **渠道效果**：访问量、访问人数、表单提交量。
**MarketUP的价值**：
* **优势**：全渠道、全自主、全过程。
* **功能**：涵盖全渠道平台管理、潜客获取、自动化线索培育、市场销售协同。
* **支持**：提供各种内容营销工具，并能跟踪和衡量效果。
**2025年B2B内容营销展望**：
* **趋势**：超级观点内容，内容更具个性化、IP化，更需要讲好故事。
* **MarketUP推荐**：内容渠道追踪、标签管理、内容分发工具、数据分析看板、内容营销中心、促活与销售雷达。
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