2024鞋服零售行业内容增长战略白皮书-增长黑盒-202303.pdf
这份2024年鞋服零售行业内容增长战略白皮书，由Tezign | 特赞与增长黑盒联合发布，核心聚焦于在存量市场下，鞋服零售商如何通过内容营销实现增长。
白皮书首先指出，鞋服零售行业面临市场犹在但增量难寻的困境，线上增速放缓，线下复苏乏力，传统的游牧型增长模式难以为继。因此，需要转变增长范式，从关注“店效”到关注“人效”，从“小闭环”转化到“大闭环”，从“商品货架”转向“内容货架”。
白皮书提出内容复利战略，强调通过“做内容”、“管内容”和“发内容”三个维度来构建内容体系，赋能经营策略。
1. **做内容：** 强调高质量、数量充足的内容是品牌触达用户的关键。AI技术被认为是解决内容生产力不足的关键。
2. **管内容：** 强调建立内容中台，统一管理内容素材，解决素材查找困难、流程缓慢等问题。
3. **发内容：** 强调通过内容触达用户，整合营销实现全域引流，提升LTV。
白皮书详细分析了NIKE、FILA及某时尚头部品牌的内容增长策略，提炼出三种复利战略：
1. **系统的复制 (NIKE)：** DTC模式的成功经验复制给经销商。
2. **局部优势的循环利用 (FILA)：** 强化品牌心智，复用高端素材。
3. **渠道势能的全域复合 (某时尚头部品牌)：** 线上线下全渠道优化，内容包围用户。
白皮书最后总结了鞋服行业在内容体系建设中常见的痛点，并针对“做内容”、“管内容”和“发内容”分别提供了具体的解决方案和实操案例，强调了内容数字化和全渠道融合的重要性。核心思想在于，在存量市场下，鞋服品牌应通过构建完善的内容体系，以数字化工具为支撑，实现降本增效，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
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