小红书圣诞灵感前瞻：奢侈品与服饰行业-小红书-202412.pdf
这份文档是关于 2024 年小红书平台上奢品时尚行业在圣诞季的营销趋势报告，主题为“圣诞灵感前瞻”。报告分析了年末流量趋势、礼赠场景多元化以及各品类风格机会洞察，旨在为品牌提供营销策略参考。
核心内容：
1. 年末流量向好，欢庆图景徐徐展开：
- 奢品礼赠心智近三年不断攀升，预计 Y24 圣诞期间搜索流量上涨 30% 左右。
- Y24 年末“礼赠”相关搜索走高。
2. 礼赠场景多元化：
- 除了“悦己”和“情侣礼赠”保持稳定增长，报告特别强调了“朋友礼赠”和“家人礼赠”的迅速起势。
- “情侣礼赠”与“约会”场景强相关，“高级餐厅约会穿搭”搜索增速明显。
- “朋友礼赠”和“家人礼赠”则与“年末聚会”场景紧密相连。
3. 各品类风格机会洞察：
- 包袋： 用户搜索心智围绕“圣诞限定”展开，LV、Chanel、Dior 的圣诞限定包袋搜索量增长显著。
- 珠宝： 梵克雅宝“2024 圣诞限定”成为断层大单品。用户更关注珠宝在“穿搭”和“约会/聚会”场景下的佩戴，钻石款式格外受欢迎。
- 成衣 & 配饰： 羽绒服、风衣、围巾成为年末风格支柱，搜索环比增长显著。
- 风格趋势： “BarnFit”成为 12 月现象级风格，带来更多单品增长机会。其他异军突起的风格还包括麂皮包包、谷仓夹克和长靴。
总结：
报告指出，随着年末和圣诞季的到来，小红书上的奢品消费市场呈现出积极的增长态势。品牌应抓住“礼赠”这一核心主题，关注不同场景下的消费者需求，例如“朋友聚会”、“约会”等。在品类方面，包袋、珠宝和成衣都将迎来销售旺季。此外，报告强调了风格趋势的重要性，建议品牌关注新兴风格，如“BarnFit”，并针对性地进行营销推广，以抓住市场机会。
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