服饰行业直播电商研究报告-新榜研究院-202010.pdf
该文档是新榜研究院和快手联合发布的《服饰行业直播电商研究报告》。报告深入分析了服饰行业直播电商的现状、特点和未来发展趋势，主要内容包括：
1. **服饰行业直播电商概况：**
* 政策赋能、电商基础设施完善以及强大的供应链体系共同推动服饰直播电商的发展。
* 服饰直播商品数量位居全行业之首，且产业链已形成相对完善的布局。
2. **服饰行业直播电商观察：**
* **供应端：** 服饰直播供应资源丰富，头部MCN机构开始向供应端渗透，且供应体系日趋柔性化，更能适应直播电商的快速迭代需求。
* **渠道端：** 各大平台（淘宝、抖音、快手）都在积极布局直播电商，服饰类直播获得重点扶持，且产业源头成为平台竞争的关键。
* **运营端：** 服饰主播群体不断扩大，穿搭达人和服饰企业开播积极性高，主播多集中于东南地区，并开始尝试自研品牌，共享直播模式兴起。
* **需求端：** 学习穿搭技巧和真实穿搭效果是用户观看服饰直播的主要原因；产品价格优惠和KOL推荐是用户消费转化的关键；百元以下商品最畅销。
3. **典型服饰行业案例分析：**
* **高梵：** 通过深入研究平台特性、甄选适配主播，战略性布局品牌直播生态。
* **大蒙子：** 通过重视产品质量、管理用户预期、积极回馈粉丝，与粉丝共创有温度、有信任的老铁关系。
* **谦寻：** 通过矩阵运营和供应链整合，打造直播电商头部机构。
* **五号服装小镇：** 打造全链条批发市场和网红网批直播孵化基地。
4. **未来发展趋势分析：**
* 产业链各参与主体纷纷布局虚拟主播，虚拟主播或将在服饰领域被广泛应用。
* 传统文化价值日益彰显，汉服、旗袍等国风元素直播将受到更多关注。
* 二胎政策全面实施和银发人群规模增加，童装、中老年服饰直播将成为新的增长点。
* 服饰行业C2M模式将成为主流，服饰直播电商将趋于个性化、定量化、数据化。
总而言之，该报告全面分析了服饰行业直播电商的各个方面，并预测了未来的发展趋势，为相关从业者提供了有价值的参考信息。
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