艾瑞咨询:2023年汽车行业网络营销监测报告.pdf

这份报告是艾瑞咨询发布的《汽车行业网络营销监测报告2023年》,主要分析了2023年汽车行业网络营销的趋势、策略,并提供了相关的榜单。
**核心发现**:
1. **行业趋势**:
* **展示广告**:2023年1-10月,汽车行业广告主信心稳定,投入指数达59.3亿,3-5月迎来投放小高峰。移动端、OTT渠道份额持续增长,“大尺寸”广告更受青睐,汽车之家、易车、懂车帝等垂类媒体是主要投放阵地。
* **综艺赞助**:汽车行业综艺植入需求增长,单品牌单车型植入是常见方式,生活观察类节目仍是赞助重点。
2. **营销策略**:
* **品效销三合一**:汽车行业对“品效销三合一”的需求更强烈,数字化营销成为主流。
* **渠道**:
* **公域渠道**:垂类媒体、视频平台、社交媒体。
* **社交媒体**:KOL注重生活化场景,利用热门话题导流。
* **私域渠道**:借助公域触点拓宽私域流量池,精细化运营。
* **内容**:
* **展示类广告投放创意**:优惠信息+品牌/产品、上新车型+新车信息、品牌个性标语+产品等。
**重点内容**:
1. **展示广告**:
* **头部广告主**:沃尔沃、上汽大众、上汽通用投入谨慎,东风本田、宝马新上榜,13位厂商连续两年上榜。
* **投放终端**:移动端、OTT端投放占比提升,长横幅、全屏、网幅广告是主要形式。
* **媒体选择**:汽车网站(汽车之家、易车、懂车帝)仍是主要投放媒体。
2. **综艺赞助**:
* **排期**:单品牌单车型植入是常见方式。
* **节目类型**:生活观察类节目仍是赞助重头。
* **品牌露出形式**:嘉宾出行用车、通过设置游戏环节等。
* **综艺效果**:明星竞演和综合游戏节目赞助表现更好。
3. **视频平台营销**:
* **KOL与直播结合**:提升汽车品牌声量;短视频与直播结合,多种方式促进销售转化。
* **案例分析**:品牌与节目理念契合,深度融入节目展现产品性能、多元延展IP价值。
* **短视频**:达人视频、品牌&达人共创内容,助力汽车品牌私域沉淀及高质量线索。
* **直播推广**:通过直播间的优惠价格、多重购车福利、以及完善的售后服务,吸引意向用户。
4. **生活社区平台营销**:
* **“她力量”崛起**:小红书成为汽车品牌女性内容分享主阵地。
* **案例分析**:生活化场景贴近消费者日常,自然引出产品介绍信息;借力2023年大热的出游拍照话题,高质量内容扩大营销影响范围。
* **核心**:通过“自由、独立”等概念强化感性联结,提升女性用户对汽车品牌的价值认同感;导流线下车展/趣味主题活动,试驾体验转化意向潜客。
5. **私域渠道营销**:
* **优势**:以APP、小程序为核心运营阵地,精准营销。
* **模式**:通过各类公域平台获取流量,引流至私域,线上线下各类活动,提高用户活跃度和转化率。
6. **价值榜单**:
* **汽车行业用户APP喜爱榜(分量级)**:分别列举了中国移动互联网规模1亿级以上APP和5000万级以上APP中,汽车行业用户的偏好榜单。
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