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三巾品类研究报告-魔镜洞察-202502.pdf

三巾品类研究报告-魔镜洞察-202502.pdf

这份报告是魔镜洞察发布的《三巾品类研究报告》，主要分析了常规湿巾、棉柔巾和湿厕纸的市场现状和趋势。

一、常规湿巾市场

  1. 市场概况： 2023年12月-2024年11月，线上规模达47.3亿元，需求平稳，销量略有增长，但均价下降导致销售额同比下降12.6%。淘天仍是核心渠道，抖音增长迅速。
  2. 价格趋势： 整体均价下滑，抖音均价最低但呈增长趋势。
  3. 产品属性： 消费者倾向于购买“单包多抽”产品，大容量、少包数产品更受欢迎。
  4. 品牌格局： 德佑居首位，市场份额集中度不高，头部品牌话语权增强。
  5. 概念卖点： 香味概念增长，应用场景细分化，婴儿手口湿巾仍是主流。
  6. 消费者反馈： 关注成分安全性、便携性、异味气味。
  7. 人群分析： 婴幼儿是主要使用者，去污能力是关注重点。

二、婴童/纯水湿巾市场

  1. 市场概况： 规模27.8亿元，需求平稳，销量增长，销售额同比下降，淘天仍是核心渠道。
  2. 价格趋势： 均价下降，抖音均价最低。
  3. 品牌格局： 德佑居首位，头部品牌话语权增强。
  4. 消费者反馈： 关注成分安全性、异味气味、尺寸和份量。
  5. 人群分析： 婴幼儿是主要使用者，柔软好用是核心需求。

三、棉柔巾市场

  1. 市场概况： 消费需求稳步增长，抖音凭借低价优势抢占份额。
  2. 价格趋势： 均价上升，中低价位段产品是主流。
  3. 品牌格局： 全棉时代主打“棉”的成分优势，头部品牌话语权增强。
  4. 产品属性： 消费者注重尝鲜和囤货。
  5. 消费者反馈： 关注实用性和舒适度，对尺寸、材质、份量等敏感。
  6. 人群分析： 婴幼儿是主要受众，吸水柔软是核心需求。

四、湿厕纸市场

  1. 市场概况： 整体市场增长，抖音、京东份额提升。
  2. 价格趋势： 均价下降，淘天、京东向中低价市场倾斜。
  3. 品牌格局： 德佑领先，TOP10品牌市场份额下降。
  4. 产品属性： 小包装规格份额提升，80抽湿厕纸受欢迎。
  5. 概念卖点： 含水类型成为产品创新重点。
  6. 消费者反馈： 关注便捷性、尺寸、材质、份量。
  7. 人群分析： 女性和婴幼儿是主要群体，柔软好用是主要诉求。

五、各品牌策略

  • 德佑： 在常规湿巾、婴儿湿巾和湿厕纸市场均表现突出，市场份额领先。
  • Babycare： 在婴童棉柔巾市场，多渠道营销和产品创新驱动增长。
  • 维达： 抖音是主要营销阵地，羽绒服清洁湿巾是重点推广单品。
  • 全棉时代： 以“棉”为卖点，在棉柔巾市场占主导地位。
  • 尔木萄： 在棉柔巾市场规模领先。
  • 舒洁： 强调高品质、创新产品和环保理念。

六、总结

整体而言，三巾品类市场呈现增长趋势，但竞争激烈。品牌需在产品创新、营销策略和渠道布局上发力，以满足消费者日益增长的需求，并在人群定位、产品功能和环保理念上寻求差异化竞争优势。

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