抖音电商DOU Case年鉴2024-抖音电商-202409 .pdf
本报告是抖音电商发布的2024年案例集，以“抖音电商-DOU Case”为主题，旨在展示通过在抖音电商平台上的实践，实现品牌增长的案例。报告的核心内容包括：
**1. 案例分类与核心方法论 (CORE):**
报告以“破土”、“生根”、“新枝”、“盛放”四个阶段，展示了在抖音电商上不同发展阶段的案例。并提出核心增长方法论 CORE，即：
* **C-价优货全**：通过高性价比的产品策略，吸引消费者。
* **O-全域内容**：利用抖音平台的内容优势，实现品牌曝光，建立消费者认知。
* **R-营销放大**：通过营销活动，扩大品牌影响力，驱动流量增长。
* **E-体验提升**：提供优质的购物和服务体验，提高客户忠诚度。
**2. 重点案例与增长策略：**
* **Fenty Beauty By Rihanna（美妆）**：通过与头部达人合作直播带货，并在货架端进行价格和产品组合调整，实现GMV爆发，加速品牌在中国市场的增长。
* **善玺老寒（沉香）**：通过直播内容与货架场联动，以及好物市集的活动加持，成功抓住沉香市场的增长机遇，实现品牌突破。
* **活力28（国货家清）**：通过真诚的直播方式，增强用户对品牌的好感度，将重心逐渐转移至线上，从而实现持续增长，重塑品牌活力。
* **Champion（潮流服饰）**：借助明星代言人王俊凯，打造联名系列，拓展童装、包配、鞋等品类，实现全货盘爆发性增长。
* **高梵（羽绒服）**：通过高端定位，在抖音进行达人种草、搜索工具加持和内容营销，提升品牌价值和影响力。
* **洁丽雅（家纺）**：通过“毛巾少爷”IP、短剧内容、以及内容与货架联动，实现品牌年轻化转型和销量提升。
* **顾家家居（家居）**：通过赞助热门体育赛事、签约体育明星代言，并在抖音电商上进行内容营销，实现品牌销量和影响力提升。
* **施华洛世奇（饰品）**：通过520节点活动，明星直播、新品发布，成功在抖音电商上实现流量和销量的双增长。
* **锋味派（食品）**：通过爆品策略、加量不加价、以及自播与达播的联动，实现品牌销售额的快速增长。
* **巧渔夫（渔具）**：产业带商家通过优质内容和直播，在抖音电商实现爆发，并助力产业带商家“走出去”。
* **COS（服饰）**：通过“云看秀”和“现场逛秀”，沉浸式体验，优化搜索结果，在抖音电商上实现品牌高级感和销量提升。
* **波司登（服饰）**：通过拓展新品类，并借助抖音电商的营销策略，实现品牌增长。
* **林氏家居（家居）**：通过打造爆款产品，以及内容和货架的协同，实现店铺增长。
* **小米（数码）**：新品发布借助开新日IP和营销活动，实现流量和销量的爆发。
* **adidas（运动）**：通过爆款产品、达人种草、超级秀场IP，实现新品营销成功。
* **罗莱家纺（家纺）**：通过“价格力”策略、多阵地经营、自造趋势品等方式，实现全域增长。
* **荣耀（数码）**：通过爆品策略、全方位营销，实现销量增长。
* **韩束（美妆）**：通过短剧营销，明星代言，实现销售额的快速增长。
**3. 关键成功因素：**
* **内容与货架的协同：** 利用短视频、直播等内容形式，结合商城、搜索等货架场景，实现流量的有效转化。
* **精准营销：** 针对不同人群，制定差异化的营销策略，增强用户黏性。
* **优质产品与服务：** 确保产品质量，提供良好的售后服务，提升用户体验。
* **把握趋势：** 紧跟市场潮流，例如国货、运动、健康等，进行创新。
* **品牌合作：** 与明星、达人、平台IP合作，扩大品牌影响力。
**4. 展望与启示：**
报告认为，抖音电商在帮助品牌实现增长的同时，也在不断完善平台生态。品牌应积极拥抱变化，通过内容创新、用户洞察、以及与平台的深度合作，实现持续增长。
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