2024西凤品牌年度IMC整合营销方案.pdf
这份文档是关于西凤酒品牌年度IMC整合营销方案的PPT，主要围绕以下几个方面展开：
**一、品牌介绍及市场分析**
* **品牌定位：**西凤酒品牌定位为高文化功能性和高社会功能性的品牌，目标是占据高品质、高文化的品牌市场。
* **消费者分析：**总结了白酒消费者的特点，例如：60、70、80后男士为主力消费人群、一线及二线城市的中产及以上人群，以及商务社交需求突出等。
* **白酒消费动机：**分析了白酒消费的四个主要动机，分别是商务功能性、社会性、自发性和文化性。
* **产品价值：**强调了西凤酒的产品价值，包括国脉凤香、人文西凤、百年西凤、凤香典范、传统名酒等。
* **核心品牌定位：**强调西凤酒的高文化功能性和高社会功能性，并与竞品进行对比。
**二、整合营销方案**
* **方案目标：**通过品牌市场精准化（高端品牌）、品牌价值社会化（民族品牌）和品牌理念年轻化（可持续发展）来实现西凤酒品牌的目标。
* **3x3品牌工程实施计划：**将三大品牌工程（品牌市场精准化工程、品牌价值社会化工程、品牌理念年轻化工程）与三场传播战役（媒介整合传播、数字营销传播、品牌装置传播，客群公关活动、社会化公关活动、品牌跨界）相结合。
* **传播概念：**
* **核心概念：**“国脉凤香·寻味中国”，意在传递有价值、有面子、有历史、有文化的西凤酒。
* **三个阶段：**
* 第一阶段：畅游陕西·寻味中国（活动刺激，提升品牌知名度）。
* 第二阶段：品味西凤·寻味生活（场景营销，线上线下活动）。
* 第三阶段：寻源湃·寻味中国（深度挖掘历史文化价值）。
* **传播方式：**
* **整合中高端传播渠道：**涵盖交通场景（机场、高铁站、地铁、汽车），工作场景（办公楼），生活场景（商超、景区）等，进行多层面的立体传播。
* **城市媒体：**包括机场出发层LED、机场到达层灯箱、高铁站台灯箱、高铁到达品牌包柱、城市LED媒体、电梯间媒体、公交站牌广告、便民信息亭广告等。
**三、公关活动与合作**
* **公关营销策略：**选择合适的代言人，并结合陕西文化旅游资源进行品牌赋能。
* **体育营销：**通过与大型体育赛事合作，增加品牌曝光，例如与新浪体育合作，进行线上线下相结合的活动，参与各种体育赛事。
* **品牌跨界合作：**与时尚品牌、年轻品牌进行跨界合作，增强品牌活力。
* **合作模式：**包括品牌A+服务（全案代理）和品牌个案服务，以及独立项目、单项结算。
**四、我们的服务**
* **服务范围：**包括品牌战略规划、优势媒介资源整合、品牌活动策划、展示展览、品牌形象策划等。
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