新希望乳业整合营销方案.pdf
这份文档是关于新希望华西乳业推出的活润轻食瓶新品上市的整合营销方案。其核心目标是推广新品，并通过科学配方解决健康效率问题，从而成为轻食代餐领域的“黑马”。
**产品核心优势：**
* **营养丰富：** 活润轻食瓶富含25.8g膳食纤维，是成人每日所需量的两倍；包含9种超级果蔬，以及B420瘦子菌（独家专利菌种），有助加速代谢、降低体脂。
* **功能全面：** 兼具代餐饱腹、代谢优化和天然营养的特点，抗饿时间长，有助于体重管理，并提供多元营养。
**目标人群：**
* **健身党：** 训练后容易饥饿，希望有能量补充。
* **精致妈妈：** 希望兼顾家庭健康和自我。
* **Z世代：** 追求朋克养生，注重社交形象。
**营销策略：**
1. **情感切入：** 抓住快节奏时代人们对“超能力”的渴望，以及健康管理总是拖后腿的痛点，将活润轻食瓶打造成守护超能力的伙伴。
2. **科学到感性的转化：** 将产品的核心数据（如续航力、代谢力、能量力）与用户生活场景相结合，增强感知。
3. **多渠道营销：**
* **TVC宣传片：** 通过反转剧情和趣味隐喻，展现不同人群在快节奏生活中的困境，以及活润轻食瓶带来的“超能力”提升。
* **社交媒体推广：** 线上平台官方账号、KOL（关键意见领袖）联动推广，分享#我的生活超能时刻#的话题，引爆话题。
* **H5互动：** 推出超能基因测试H5，测试用户体质并引流至电商。
* **线下活动：** 在健身房、写字楼电梯间、商圈等投放海报，并结合超能补给实验室快闪店、超级猩猩课程等活动，提供试饮体验。
* **异业合作：** 与昂跑合作，组织营养跑课堂。
* **终端展示：** 打造终端流量转换形象，并结合售卖试饮活动。
4. **传播主题：** “活润轻食瓶，守护你的超能力”，主张用科学配方解决健康效率问题，让用户在快节奏生活中拥有更多的“超能力”。
**传播节奏：**
* **超能觉醒（3.20-4.1）：** 建立“活润=健康守护者”认知。
* **超能集结（4.1-4.20）：** 通过真实体验验证“守护力”。
* **超能爆发（4.20-）：** 将用户转化为品牌忠实守护者。
**社群运营：**
* **分层运营：** 针对不同人群（健身党、精致妈妈、潮能社）制定不同的社群运营方案。
* **活动设计：** 每日推送不同的社群活动，如打卡、干货补给、爆单狂欢等。
* **用户转化：** 针对新用户、活跃用户和沉默用户，采用不同的策略进行用户分层转化。
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