2023母婴行业增量洞察报告-增长黑盒-202305.pdf
这份文档是增长黑盒发布的《2023母婴行业增量洞察报告》，旨在探讨人口负增长时代下的新消费主义对母婴行业的影响，并为行业从业者提供增长策略。报告主要围绕“衣”、“食”、“用”三大场景展开，分析了中大童服装、婴幼营养品和婴童洗护品三个细分品类的赛道趋势、增长机会和品牌策略。
**主要观点：**
* **人口负增长带来的影响：** 尽管新生儿数量减少，但中大童占比持续增长，成为母婴行业新的增长极。
* **新消费主义：**
* **人本主义消费（衣）：** 注重“交互式”育儿，父母更尊重孩子意见，品牌开始加强儿童心智的打造。
* **科学主义消费（食）：** 注重“精细化”喂养，父母需要更科学合理的营养方案。
* **自然主义消费（用）：** 注重“纯天然”呵护，父母青睐有机概念，无添加是核心诉求。
* **市场前景：** 居民消费能力提升支撑母婴市场稳步向上，预计到2025年，中国母婴市场规模将达到4.7万亿元。
**各品类分析：**
* **中大童服装：** 市场稳健增长，格局分散。细分趋势包括场景化（户外、汉服、泳衣、礼服等）和中高端化。
* **案例分析：**
* Little MO&Co.：以设计力为核心，强化品牌调性，采取明星亲子代言&IP联名策略，线上线下全线布局私域流量。
* Moodytiger：瞄准户外细分外景，垂直切入中高端市场，渠道贴近购买决策者，体验贴近产品使用者，以用户视角传播品牌理念。
* **婴幼营养品：** 增速快但集中度低。消费者对营养价值诉求高，对营养品认知不足，需要更多教育。
* **案例分析：**
* 合生元：以高质量内容沉淀跨品类品牌力，线上精准渗透+线下KA协作承接流量，实现消费者全链路覆盖。
* Eric Favre 艾瑞可：从消费者真实需求出发生产孕育知识内容，贴心内容换回真实用户评价、传播。
* **婴童洗护品：** 高端化、细分化、纯天然无添加是主要趋势。
* **案例分析：**
* 妙思乐：以院线渠道锚定品牌定位，通过细分品类形成品牌势能差。
* Evereden 安唯伊：从细分品类切入，按照婴幼儿年龄段逐步渗透人群，数据驱动社交媒体冷启动成功，后转向全域运营。
**增长策略总结：**
* 踏实做好产品，产品抗打才能抗跌。
* 关注婴幼儿全成长周期，提升LTV。
* 新锐国货和进口品牌各有优势。
* 线上和线下渠道各有侧重。
* 全域布局，覆盖线上线下和公域私域。
* 切中价格带仍然有效。
**报告结尾强调，在宏观因素利好下，希望报告能帮助从业者找到存量时代里的创造新增量的启发。**
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