天猫运动户外2024商家大会-1206.pdf
这份文档是淘宝天猫运动户外2024年商家大会的PPT内容总结，主要围绕运动户外行业在平台上的发展、策略、用户洞察、营销方法等方面展开。
**核心内容：**
1. **2024年双11成绩回顾：** 天猫运动户外在2024年双11再创佳绩，天猫成交总额强劲增长，购买用户规模创新高，天猫有589个品牌成交额破亿，淘宝直播成交额破亿直播间100+个，88VIP会员数保持双位数增长。
2. **双11节奏变化与生意增长：** 抓住预售和爆发前置的机会，紧跟平台活动节奏，提前布局人群、货品和爆发渠道，实现生意增长。包括预售蓄水、爆发期、狂欢节正日爆发和第二波售卖。
3. **2024年策略回顾：** 持续围绕增长、效率、体验加大投入，包括用户增长、货品打爆、场域提效等方面。
4. **高净值用户增长：** 通过重做前置人群蓄水、投资88VIP人群权益、扩核心圈层行业影响力等策略，实现用户买更多、买更频。
5. **趋势秋冬品类前置布局：** 强调秋冬品类的细分供给、多场域孵化、新品孵化和超单主推商品的精细化运营，确保高质价比核心货盘保障。
6. **场域心智促爆发：** 通过直播渠道、百补心智、品牌营销、品牌会员增长以及私域提效，支持品牌经营提效。
7. **用户消费趋势：** 用户消费行为呈现更多品类、价格带更健康、高购用户贡献更多趋势。
8. **未来运营策略：** 未来将持续升级并放大高效运营策略，包括核心圈层人群精细运营、高效渠道加大投入、头部品牌大客一客一策运营等。
9. **行业趋势：**
* **面向充满机遇的未来：** 趋势圈层x用户活动，不断延展品类新机遇；趋势品类x场景功能，不断拓展品类规模潜力。
* **2024年策略回顾：** 重点用户增长、高效投入，生意增长；平台商家增长共赢。
10. **品牌案例分享：** 兰帕达（LAMEDA），专注骑行领域十九年，通过研发、品类、规模化等战略，实现品牌增长。
11. **骑行行业洞察：** 骑行市场爆发，品牌品类双位数增长，并且天猫骑行品类连续3年成交双位数增长。骑行热的背后是赛事热和社交潮。
12. **跑步人群洞察：** 跑步人群分层画像，根据不同场景（城市、公路、山地），以及不同的消费和偏好，进行精准营销。
13. **天猫赋能助推品牌经营：** 天猫通过营销政策、88VIP、私域运营、直播扶持等多方位赋能品牌，提升品牌经营效率。
14. **行业生态：** 骑行行业生态全景，品牌与品类共振发展，涵盖专业骑行服、自行车、配件等。
15. **跨界融合：** 探索骑行+的无限可能，技术风、功能、运动风、时尚等多维度融合。
16. **直播分享：** 李佳琦直播间分享，介绍超级8点半的爆品，以及直播间用户对运动户外品类的兴趣。
17. **行业小二分享：** 总结双11增长，包括用户增长、品类布局、爆品增量、场域势能。
18. **行业投资方向：** 未来投资方向包括持续获取用户规模与活跃、价格力共建、私域能力投资建设。
19. **冬季消费趋势：** 行业消费趋势及热点，从“猫冬”到“闹冬”，运动户外行业冬季新增消费趋势。
20. **人群洞察：**
* 平台人群机会点：年轻高购及滑雪人群为主力，跨圈层融合拉新。
* 品牌和消费者的关系，结合圈层洞察，推动品类拓展。
21. **行业品类机会：** 趋势品类爆款收割，早春新品及CNY前置孵化。
22. **冬季行业大事件：** 覆盖淘宝天猫运动户外全品类的冬季行业大促。
23. **项目推进节奏：** 从蓄水到爆发，多维度整合资源。
24. **平台运营：** 线上场域升级：从导购促销到品效合一，包括88VIP、搜推、直播、私域和站外种草。
25. **商家参与方式和招商：** 通过IP合作、滑雪先锋商家心智占领、商家人群破圈等方式，与平台合作。
26. **获奖商家名单：** 表彰在2024年双11中表现突出的商家。
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