2023年AI+全域ABM营销白皮书-SalesDriver-75页.pdf
摘要 : 根据SalesDriver的调研和深度访谈发现，ABM营销因其较短的销售周期、更高的成交价格和投资回报率上升而成为当前市场营销的首选方式。调研显示，截止2023年7月，只有不到10%的国内企业实施了ABM营销。从行业来看，高科技和工业制造行业的实施比例较高，分别占到了31.03%和24.14%。而从企业规模来看，大型企业相较中小企业更多地实施ABM营销，实施比例高达51.72%。另外，调研还发现目前多数企业对ABM营销的投入较低，主要以试验为主，10万元以下的投入占比达到43.48%。另外，调研显示已经开展ABM营销的企业中有44%对其效果满意，其中12%的企业对效果非常满意。在行业细分上，高科技、工业制造和教育行业对ABM营销的满意度较高，而在规模上，67.67%的大型企业对ABM营销的效果满意。
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