超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察-阿里妈妈-202007.pdf
这份文档是阿里妈妈发布的关于“超级夜场”经济潜力与熬夜人群洞察的报告，主要内容包括：
**1. 熬夜人群画像：**
* 将每周至少两次在夜间（8pm-6am）进行“逛+买”行为的人群定义为“夜行族”（8pm-11pm）和“深夜党”（11pm-6am）。
* 夜间活跃的消费者体量巨大，接近2亿。其中精致妈妈、新锐白领、资深中产、GenZ是主要熬夜人群，占总体的45%。
* 根据夜间消费金额和品类数量，将熬夜人群分为“重度硬核”、“花心实惠”、“少而精”、“轻量级”四类。
* 不同人群在不同时段的偏好有所不同：精致妈妈、新锐白领、资深中产更喜欢在20-23点逛，GenZ和小镇青年则更偏好深夜。
* 夜行族在周一到周三傍晚更活跃，可能为了缓解工作焦虑；深夜党无明显规律。
**2. 熬夜人群的消费偏好：**
* 虽然服饰仍然是主流，但熬夜时段人们更喜欢逛食品、美妆、美家。
* 有10%-35%的人会进行跨行业浏览购买。
* 不同时段的行业偏好与消费者的生活轨迹相关：食品在晚饭/夜宵时间，IT3C/美家在家庭共同决策时间，美妆在夜间美妆直播盛行和沐浴后。
* 服饰、美妆、食品这三大快消品类在20-23点逛和买的差异最大，适合集中营销。
* 美妆方面，傍晚更偏好护肤，深夜更偏好彩妆。
* 食品方面，白天倾向于咖啡提神，傍晚后开始购买零食，深夜则倾向于购买酒类。
* 服饰整体集中在傍晚剁手，运动鞋服更偏向深夜且有0点购买特性。
* 美家方面，住宅家具和床上用品边逛边买心智突出，全屋定制更倾向于白天。
* IT3C逛买区隔度低，转化收割集中在20-23点。
**3. 触点偏好：**
* 熬夜人群更偏好逛直播、微淘、手淘首页的猜你喜欢。
* 精致妈妈、新锐白领、资深中产更喜欢有好货、微淘、直播内容，以及被风曝品牌广告触达；GenZ更喜欢微淘，其次是搜索、手淘猜你喜欢。
**4. 营销建议：**
* 商家需要根据自身行业和目标人群，进行有针对性的媒介和触点布局。
* 根据不同的策略人群（重度硬核、花心实惠等）进行定向投放。
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