2021美伊白皮书：美妆行业新机遇，下沉市场趋势与机遇洞察-阿里妈妈-202105.pdf
该文档是阿里妈妈发布的《2021美伊白皮书》，主要聚焦于美妆行业的下沉市场机遇。核心观点如下：
1. 美妆行业成熟但下沉市场潜力巨大：
- 美妆行业整体趋于成熟，增长放缓，但在下沉市场仍有很大空间和潜力。
- 下沉市场的商业化获客成本相对较低。
- 下沉市场有规模空间大、UV增长快、营销获客成本低的机会优势。
2. 下沉市场用户特征：
- 下沉市场人群包含高线大众、低线升级等不同类型，各具特点。
- 15-45岁低消费力女性是消费主力，中老年人群增速快。
- 下沉人群的渗透空间巨大。
3. 下沉市场需求和品类：
- 基础护肤需求是主流，但精华、面霜等高阶品类增速更快。
- 核心需求可分为：基础保养、基础清洁、深度清洁、科技成分、敏感养护、深层抗老。
- 下沉市场的明星成分主要为氨基酸、酵母、虾青素。
4. 下沉市场营销策略：
- 下沉人群整体决策周期与大盘一致，但高线升级人群偏好大促消费，下沉人群偏好日常购买。
- 针对不同人群制定营销策略，例如直通车、信息流等。
- 内容营销和站外媒介选择需根据不同人群的偏好进行调整。
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