瑞幸 2024 上半年总结.pdf
瑞幸咖啡2024年上半年的工作总结主要围绕以下几个方面展开：
**1. 营销成绩斐然，热搜不断。**
瑞幸咖啡上半年通过持续的营销活动，成功制造了多个热门话题，多次登上热搜榜。其中，瑞幸与刘亦菲合作的黄玫瑰拿铁、与西梅咖啡、以及联名茅台等都引发了广泛关注。
**2. 跨界联名策略，屡创佳绩。**
瑞幸咖啡凭借其“联名教父”的称号，上半年推出了16次跨界联名，涵盖了动漫、影视、游戏、农业等多个领域，如线条小狗、LABUBU、电影《玫瑰的故事》、游戏《元梦之星》等。这些联名产品不仅带来了销量增长，也扩大了品牌影响力。
**3. 新品推出频繁，口味多样。**
瑞幸咖啡保持了快速推新品的节奏，上半年推出了多种新品，包括褚橙拿铁、珞珈樱花拿铁、小白梨拿铁、椰皇拿铁、柠C美式、轻咖柠檬茶等。新品的频繁推出，保持了品牌的新鲜感，吸引了消费者。
**4. 明星代言，强化品牌形象。**
瑞幸咖啡与多位明星合作，包括宝石Gem、李庚希、腾格尔、郑合惠子、陈哲远、周雨彤、陈建斌、阿如那、黄子弘凡、陈明昊、徐海乔等，通过明星代言，提升了品牌形象，扩大了市场影响力。
**5. 推出轻咖，迎合市场需求。**
瑞幸咖啡推出了轻咖系列产品，以满足消费者对低咖啡因饮品的需求，开拓了新的市场。
**6. 瑞幸健康饮品标准，引领健康生活方式。**
瑞幸咖啡推出了“四个0”的健康标准，即0植脂末、0阿斯巴甜、0反式脂肪酸、0氢化植物油，旨在打造更健康的饮品，迎合年轻人的健康消费理念。
**7. 销量屡创新高，市场表现出色。**
瑞幸咖啡的销量持续增长，获得了多个销售战报，例如与线条小狗联名的“小白梨拿铁”首周销量突破724万杯， 7亿杯单品销量突破，瑞幸新疆11店开业首日总销量突破1.8万杯，以及橙C美式年销量破1亿杯。
**8. 周边产品丰富，增强用户互动。**
瑞幸咖啡推出了44款杯套，并更新了20次DIY教程，还推出了多种限定周边设计，如泡泡贴、涂鸦纸袋、毛球钥匙圈、猫窝周边、手机支架、纸巾周边等，增强了与用户的互动，提升了品牌趣味性。
**9. 积极拓展市场，覆盖范围广。**
瑞幸咖啡在新疆、西藏开设了15家新店，实现了全国大部分地区的覆盖。
**10. 营销策略的优势和不足。**
瑞幸咖啡在营销方面，通过跨界联名、庆生营销、玩梗营销、互动营销和应援营销等多种方式，实现了用户的广泛参与。但在营销策略中，也存在一些不足，例如活动备货不足、联名饮品和杯套售罄、以及“白月光”产品回归周期过长等问题。
**11. 瑞幸营销致胜的核心。**
瑞幸咖啡的成功，得益于跨界联名、情绪营销、明星代言、冲浪高手、瑞幸研发、瑞幸生椰季、自带流量、5G网速、以及对热搜的精准把握等多个方面的优势。
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