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从战略合力到组织能力：新时代下消费品行业穿越周期之道-凯洛格-202312.pdf

从战略合力到组织能力：新时代下消费品行业穿越周期之道-凯洛格-202312.pdf
本文是凯洛格咨询集团（KeyLogic）发布的关于消费品行业在“新时代”背景下，如何通过战略合力实现增长的白皮书。报告核心观点在于，消费品行业正面临年轻化、数字化和国际化的三大趋势，企业需要构建以产品力、品牌力、渠道力为核心的战略合力，才能穿越周期，实现可持续增长。 **第一章：消费新趋势，驱动品牌持续创新** * **年轻化：** Z世代成为消费主力，生理年轻到心理年轻。品牌需积极进行年轻化创新，满足年轻消费者的需求。 * **数字化：** 新技术加速应用，赋能品牌与消费者。通过数字化工具实现更精准的营销和消费者洞察。 * **国际化：** 中国品牌加速驶出国门。品牌需要从“产品国际化”走向“能力国际化”。 **第二章：构建企业护城河：以战略合力系统提升企业竞争力** * **战略合力：** 实现企业业绩长红。战略合力是以战略力为牵引，聚焦品牌力、产品力、渠道力，形成企业的护城河。 * **产品力：** 从流量红利到产品复利。卓越产品是卓越品牌的核心，产品力是基石。 * **品牌力：** 占领心智空间，沉淀品牌资产。品牌力是基于顾客的无形资产，是信任背书，更是溢价能力。 * **渠道力：** 让产品走向市场，上市即上量。渠道是统筹增长的驱动器，让产品与市场紧密连接。 * **DTC（Direct To Consumer）模式：** 缩短触达消费者路径。通过自营门店、自建网站、电商旗舰店与媒体平台，形成全渠道DTC触点矩阵。 * **GTM（go to market）：** 品牌操盘，实现产品全生命周期利益最大化。 * **IMC（整合营销传播）：** 并力一向，实现一致性品牌形象。 * **ECR（高效消费者响应）：** 以供应链的快速响应筑牢企业竞争力。 **第三章：战略的起点是客户，以消费者为中心打造战略合力** * **“三全”思维：** 沉淀用户资产与数据资产，实现用户资产化，通过全渠道、全用户旅程、全用户生命周期策略，提升用户价值。 * **消费者为中心的战略合力：** 持续迭代的产品、国际化的品牌、全域的渠道，满足消费者需求。 **第四章：战略合力的组织要求** * **DTC（Direct To Consumer）模式：** 通过DTC模式以最小的成本、最短的时间触达消费者。 * **GTM（go to market）：** 以产品为中心的新营销管理体系，构建企业产品端到端管理流程拉通，并帮助产品与市场匹配，实现爆品上市营销操盘的全过程。 * **IMC（整合营销传播）：** 将所有传达给消费者的信息,以有利于品牌的形式呈现。 * **ECR（高效消费者响应）：** 通过共享信息和协同努力来满足和预测消费者的需求。 **附录：** * 提供了多个案例，包括产品驱动型、品牌驱动型和渠道驱动型，例如Babycare、Ubras、添可、安慕希、波司登、白小T、特斯拉和上海贵酒，分析了它们如何通过战略合力实现增长。 **总结：** 消费品企业需要深刻理解消费趋势，构建以消费者为中心的战略合力，通过产品、品牌、渠道的协同发展，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续增长。
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